Global Account Manager Substation Automation (m/w/d)

Design the future! Als Global Account Manager Substation Automation bist du Teil der weltweiten Vertriebsorganisation von Westermo und vertrittst die Westermo Group im internationalen Markt für Substation Automation. In dieser strategischen Vertriebsrolle entwickelst du internationale Key Accounts langfristig weiter und arbeitest dabei eng mit unseren weltweiten Vertriebseinheiten zusammen. Je nach Wohnort kannst du die Position remote oder hybrid an einem unserer Standorte ausüben.

Tätigkeiten

• Du entwickelst globale Account-Strategien und Account-Pläne und setzt diese gezielt um
• Der Aufbau und die Pflege eines starken Netzwerks in Einkauf, Engineering, Produktmanagement und weiteren relevanten Bereichen deiner Kunden gehören zu deinem Aufgabengebiet
• Du treibst Design-ins für Substation Computer und Netzwerklösungen aktiv voran
• Außerdem verantwortest du die Verhandlung globaler Rahmenverträge und Preislisten sowie die Preisgestaltung für deine Accounts
• In enger Zusammenarbeit mit den weltweiten Westermo Vertriebseinheiten koordinierst du die Account-Aktivitäten, während Angebote und Aufträge durch die jeweiligen lokalen Einheiten abgewickelt werden
• Je nach Kundenanforderung bindest du Solution Architects, Produktmanagement und weitere interne Expert:innen gezielt ein
• Kundenanforderungen und relevante Markttrends bringst du aktiv in die Produkt- und Portfolioplanung ein

Anforderungen

• Du verfügst über ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium, beispielsweise im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre, Elektrotechnik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Du bringst mindestens acht Jahre Berufserfahrung im Vertrieb mit, idealerweise im Key Account oder Global Account Management.
• Mindestens zwei Jahre Erfahrung im Bereich Primary Substations oder Substation Automation sowie Grundkenntnisse der IEC 61850 gehören zu deinem fachlichen Hintergrund
• Du hast Erfahrung in der Verhandlung von Rahmenverträgen und kommerziellen Vereinbarungen mit großen internationalen Kunden
• Strategisches und langfristiges Denken verbindest du mit ausgeprägter Abschlussstärke und dem nötigen Gespür, Geschäftsmöglichkeiten konsequent voranzutreiben
• Du netzwerkst gerne, baust langfristige Geschäftsbeziehungen auf und kommunizierst verhandlungssicher auf Englisch
• Für die internationale Betreuung deiner Accounts bringst du eine Reisebereitschaft von bis zu 30 % mit, überwiegend innerhalb Europas.