Head of Sales & Business Development Austria (w/m/x)

Unser Klient ist ein innovatives Digital-Health-Unternehmen, das zu den Vorreitern im Bereich des kontaktlosen Patienten-Monitorings zählt. Mit einer einzigartigen Kombination aus Radar-Technologie und künstlicher Intelligenz unterstützt das Unternehmen Krankenhäuser und Pflegeeinrichtungen dabei, die Patientensicherheit zu erhöhen und die Qualität der Gesundheitsversorgung nachhaltig zu verbessern. Nach erfolgreicher internationaler Expansion baut das Unternehmen seine Präsenz in Österreich weiter aus.

Für die weitere Entwicklung des österreichischen Marktes suchen wir eine unternehmerisch denkende und vertriebsstarke Persönlichkeit, die kommerzielle Gesamtverantwortung übernimmt, langfristige Kundenbeziehungen aufbaut und das Wachstum in Österreich maßgeblich vorantreibt.

Head of Sales & Business Development Austria (w/m/x)
Digital Health
Aufgaben

• Verantwortung für den weiteren Ausbau des österreichischen Marktes sowie die Umsetzung der Go-to-Market-Strategie mit Fokus auf Business Development, Neukundengewinnung und nachhaltiges Wachstum
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten über Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Krankenhausmanagement, Pflegedirektionen und weiteren relevanten Entscheidungsträger innen sowie Schaffung von Awareness für innovative Digital-Health-Lösungen im österreichischen Gesundheitswesen
• Verantwortung für komplexe Ausschreibungs- und Beschaffungsprozesse sowie die erfolgreiche Begleitung mehrstufiger Entscheidungsprozesse
• Entwicklung überzeugender Value Cases, ROI-Berechnungen und wirtschaftlicher Argumentationen zur Positionierung der Lösungen bei Kund innen
• Enge Zusammenarbeit mit Customer Success bei Proof-of-Value-Projekten, Implementierungen und der Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachkongressen, Branchenveranstaltungen und Kundenevents in Österreich

• Enge Zusammenarbeit mit nationalen und internationalen Kolleg innen sowie Sicherstellung einer professionellen Pipeline-Steuerung im CRM-System

Profil

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im MedTech-, Digital-Health-, HealthTech- oder einem vergleichbaren Healthcare-Umfeld
• Etabliertes Netzwerk im österreichischen Krankenhaus- und Gesundheitsmarkt sowie Erfahrung im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
• Nachweisliche Erfolge im Business Development, in der Neukundengewinnung und im Management komplexer Verkaufsprozesse
• Fundiertes Verständnis von Ausschreibungen, Beschaffungsprozessen und Entscheidungsstrukturen im Gesundheitswesen
• Erfahrung im Umgang mit mehreren Stakeholdern, von Pflegedirektionen über Einkauf bis hin zur Krankenhausleitung
• Fähigkeit, komplexe Lösungen sowie deren klinischen und wirtschaftlichen Mehrwert überzeugend zu vermitteln
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und Freude daran, einen Markt aktiv mitzugestalten

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie hohe Reisebereitschaft innerhalb Österreichs

Wir bieten

• Schlüsselrolle mit kommerzieller Verantwortung für den österreichischen Markt und großem unternehmerischem Gestaltungsspielraum
• Möglichkeit, einen Wachstumsmarkt im Bereich Digital Health aktiv weiterzuentwickeln und perspektivisch den Aufbau des österreichischen Teams mitzugestalten
• Innovatives, international wachsendes Digital-Health-Unternehmen und einer von Vertrauen, Transparenz und Eigenverantwortung geprägten Unternehmenskultur

Für diese Position sind ein Jahresbruttogehalt ab EUR 80.000 (exkl. Bonus) und ein Dienstwagen vorgesehen. Die Bereitschaft zur Überzahlung entsprechend Ihren Qualifikationen und Berufserfahrung ist selbstverständlich gegeben.

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