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Full timeSales

Senior Key Account Manager (m/w/d)

Danone GmbHWien🇦🇹Austria

Why this role stands out

As a Senior Key Account Manager at Danone, you'll drive strategic growth for iconic brands with significant autonomy and impact, while enjoying hybrid flexibility. This role is perfect for experienced sales professionals who excel at building strong client relationships and leading teams, offering a fantastic opportunity to shape the future of a leading consumer goods company. Embrace this chance to make a visible difference and advance your career with a globally recognized organization.

Quick overview

SeniorityMid Senior
Employment typeFull Time
Work modeHybrid
LocationWien, Austria
Account ManagementKey Account ManagementStakeholder Management

Job description

Über den Job

Du liebst starke Marken - wir lieben starke Persönlichkeiten!
Werde Teil von Danone und unseres Teams mit den Erfolgsmarken Volvic, Alpro, Actimel, Fruchtzwerge und vielen mehr.

Als Senior Key Account Manager übernimmst du die strategische und kommerzielle Verantwortung für einen definierten Kundenkreis und gestaltest nachhaltiges Wachstum für Danone Österreich.

Du:

  • Entwickelst und implementierst kundenindividuelle Wachstumsstrategien und Joint Business Plans
  • Führst eigenverantwortlich Jahresgespräche sowie Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern
  • Trägst die volle Verantwortung für Umsatz, Absatz, Profitabilität, Distribution und Marktanteilsentwicklung deiner Kunden
  • Analysierst Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen und leitest daraus konkrete Geschäftschancen und Handlungsempfehlungen ab
  • Steuerst und verantwortest das Kundenbudget sowie die Zielerreichung entlang aller relevanten KPIs
  • Arbeitest eng mit Marketing, Category Management, Supply Chain, Finance und RGM zusammen
  • Treibst kommerzielle Projekte und Initiativen zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung voran
  • Führst und entwickelst Direct Reports und unterstützt die Weiterentwicklung von Kolleg:innen durch Coaching und Wissenstransfer
  • Repräsentierst Danone als vertrauenswürdiger Partner gegenüber deinen Kunden und baust langfristige strategische Beziehungen auf

WAS DIE ROLLE BESONDERS MACHT

  • Hoher Gestaltungsspielraum und direkte Verantwortung für strategisch relevante Kunden
  • Sichtbare Wirkung auf Umsatz, Profitabilität und Wachstum des Unternehmens
  • Führung von Mitarbeitenden sowie aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklung des Vertriebsteams
  • Enge Zusammenarbeit mit dem lokalen Leadership Team
Über Dich
  • Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
  • Mehrjährige Erfahrung (mind. 5 Jahre) im Key Account Management oder Vertrieb eines FMCG-Unternehmens
  • Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Führung anspruchsvoller Kundenbeziehungen und Verhandlungen
  • Ausgeprägte kommerzielle Denkweise sowie starkes Verständnis für Umsatz- und Profitabilitätssteuerung
  • Analytische Stärke kombiniert mit strategischem Denken und hoher Umsetzungskompetenz
  • Erste Erfahrung in der Führung oder Entwicklung von Mitarbeitenden von Vorteil
  • Hohe Eigenverantwortung, Entscheidungsstärke und Lösungsorientierung
  • Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägtem Stakeholder Management
  • Hohe Kundenorientierung sowie Freude an der Zusammenarbeit in dynamischen, crossfunktionalen Teams
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

DEINE BENEFITS:
  • Flexible Arbeitsmodelle - im modernen Open-Space-Office oder bequem im Homeoffice
  • Spannende Weiterbildungsangebote
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Berufsunfähigkeitsversicherung
  • Mitarbeiterunterstützungsprogramm
  • Und vieles mehr

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