Senior Key Account Manager (m/w/d)

Du liebst starke Marken - wir lieben starke Persönlichkeiten!
Werde Teil von Danone und unseres Teams mit den Erfolgsmarken Volvic, Alpro, Actimel, Fruchtzwerge und vielen mehr.

Als Senior Key Account Manager übernimmst du die strategische und kommerzielle Verantwortung für einen definierten Kundenkreis und gestaltest nachhaltiges Wachstum für Danone Österreich.

Du:

• Entwickelst und implementierst kundenindividuelle Wachstumsstrategien und Joint Business Plans
• Führst eigenverantwortlich Jahresgespräche sowie Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern
• Trägst die volle Verantwortung für Umsatz, Absatz, Profitabilität, Distribution und Marktanteilsentwicklung deiner Kunden
• Analysierst Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen und leitest daraus konkrete Geschäftschancen und Handlungsempfehlungen ab
• Steuerst und verantwortest das Kundenbudget sowie die Zielerreichung entlang aller relevanten KPIs
• Arbeitest eng mit Marketing, Category Management, Supply Chain, Finance und RGM zusammen
• Treibst kommerzielle Projekte und Initiativen zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung voran
• Führst und entwickelst Direct Reports und unterstützt die Weiterentwicklung von Kolleg:innen durch Coaching und Wissenstransfer
• Repräsentierst Danone als vertrauenswürdiger Partner gegenüber deinen Kunden und baust langfristige strategische Beziehungen auf

WAS DIE ROLLE BESONDERS MACHT

• Hoher Gestaltungsspielraum und direkte Verantwortung für strategisch relevante Kunden
• Sichtbare Wirkung auf Umsatz, Profitabilität und Wachstum des Unternehmens
• Führung von Mitarbeitenden sowie aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklung des Vertriebsteams
• Enge Zusammenarbeit mit dem lokalen Leadership Team

• Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung (mind. 5 Jahre) im Key Account Management oder Vertrieb eines FMCG-Unternehmens
• Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Führung anspruchsvoller Kundenbeziehungen und Verhandlungen
• Ausgeprägte kommerzielle Denkweise sowie starkes Verständnis für Umsatz- und Profitabilitätssteuerung
• Analytische Stärke kombiniert mit strategischem Denken und hoher Umsetzungskompetenz
• Erste Erfahrung in der Führung oder Entwicklung von Mitarbeitenden von Vorteil
• Hohe Eigenverantwortung, Entscheidungsstärke und Lösungsorientierung
• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägtem Stakeholder Management
• Hohe Kundenorientierung sowie Freude an der Zusammenarbeit in dynamischen, crossfunktionalen Teams
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

• Flexible Arbeitsmodelle - im modernen Open-Space-Office oder bequem im Homeoffice
• Spannende Weiterbildungsangebote
• Betriebliche Altersvorsorge
• Berufsunfähigkeitsversicherung
• Mitarbeiterunterstützungsprogramm
• Und vieles mehr