Partenaire, clients stratégiques - secteur public fédéral

Votre rôle, votre impact

En tant que partenaire, clients stratégiques - secteur public fédéral, vous dirigerez le développement et la croissance d’un portefeuille ciblé de ministères et d’organismes du gouvernement fédéral canadien, en collaboration avec les partenaires de l’écosystème. Vous établirez des relations de confiance avec les décideurs, identifierez des occasions d’affaires stratégiques et mobiliserez les expertises d’Alithya afin de proposer des solutions à forte valeur ajoutée répondant aux priorités de transformation du gouvernement fédéral.

Vous mobiliserez les capacités d’Alithya, notamment en stratégie et transformation, en services applicatifs, en solutions d’entreprise, en données et intelligence artificielle, en infonuagique, en cybersécurité et en services gérés, afin de répondre aux priorités des clients fédéraux.

Votre quotidien

• Définir et exécuter une stratégie de croissance pour le marché fédéral canadien;

• Élaborer des plans de comptes comprenant les parties prenantes, les priorités d’affaires, le pipeline, les partenaires et les stratégies de développement / croissance;

• Assumer l’imputabilité des objectifs de ventes, du pipeline, des prévisions et de la croissance rentable du portefeuille sous votre responsabilité;

• Établir et développer des relations de confiance à long terme avec les décideurs d’affaires, technologiques, de transformation et d’approvisionnement;

• Orchestrer les équipes internes nécessaires à la qualification et à la poursuite des occasions stratégiques;

• Diriger ou contribuer aux propositions commerciales, aux réponses aux appels d’offres stratégiques et à la négociation d’ententes commerciales;

• Positionner les capacités d’Alithya auprès des ministères, des organismes fédéraux et des partenaires de l’écosystème;

• Assurer la qualité du passage de la vente à la livraison et contribuer à la satisfaction ainsi qu’à la croissance des comptes;

• Représenter Alithya lors d’activités sectorielles et auprès d’associations ou de partenaires pertinents;

• Contribuer, avec le vice-président du secteur, à l’établissement des budgets, des prévisions de ventes et des priorités d’investissement.

Les clés de votre réussite

• Baccalauréat en administration des affaires, en technologies ou dans un domaine pertinent;

• Au moins 10 ans d’expérience en développement des affaires, en services-conseils ou en vente de services professionnels et de solutions technologiques;

• Expérience démontrée dans le développement d’affaires auprès du gouvernement fédéral canadien, ainsi que dans l’élaboration et l’exécution de stratégies et de plans de comptes;

• Expérience dans la qualification d’occasions, la structuration de propositions et la négociation d’ententes commerciales;

• Connaissance approfondie des processus décisionnels et d’approvisionnement fédéraux, des principaux véhicules contractuels et de l’écosystème de partenaires et de fournisseurs;

• Solide réseau de contacts au sein du gouvernement fédéral canadien et de son écosystème de fournisseurs et de partenaires;

• Capacité à naviguer dans des cycles de vente complexes comportant plusieurs parties prenantes et à mobiliser des équipes multidisciplinaires dans un environnement matriciel;

• Excellentes aptitudes en influence, en négociation, en communication et en analyse, ainsi que la capacité à comprendre les priorités d’affaires des clients et à les traduire en solutions à valeur ajoutée.

Vos atouts supplémentaires

• Une habilitation de sécurité du gouvernement du Canada de niveau Secret valide.

Compétences linguistiques

• Français : Maîtrisé

• Anglais : Maîtrisé

Veuillez noter qu’un anglais de niveau maîtrisé est requis en raison de la nature des tâches, notamment pour communiquer de manière quotidienne avec la clientèle hors du Québec.