Commercial Development Manager Scandinavië

Onze opdrachtgever is een internationale speler die bedrijven binnen de procesindustrie ondersteunt met technisch geavanceerde totaaloplossingen.

In het kader van verdere internationale groei zoeken wij een Commercial Development Manager Scandinavië die verantwoordelijk wordt voor de verdere commerciële ontwikkeling, organisatie en structurering van deze regio.

Als Commercial Development Manager ontwikkel je samen met het management een duidelijke commerciële aanpak voor Scandinavië en zorg je ervoor dat deze binnen de organisatie en het lokale partnernetwerk wordt vertaald naar concrete acties.

Je combineert daarbij marktontwikkeling, partner management en commerciële projectcoördinatie.

Meer concreet:

• Je analyseert de markt en identificeert interessante sectoren, partners, klanten en commerciële opportuniteiten.
• In samenwerking met het management vertaal je je bevindingen naar een duidelijke marktstrategie en een gerichte commerciële aanpak.
• Je zet commerciële processen en structuren op die zorgen voor een kwalitatieve pipeline en die een consistente opvolging van commerciële opportuniteiten waarborgen.
• Je ondersteunt en stuurt de commerciële werking in de regio, zowel via lokale partners als via eigen salesmedewerkers, en helpt hen om commerciële opportuniteiten te ontwikkelen en resultaten te realiseren.
• Je stuurt en stimuleert de lokale commerciële partners en onderzoekt wat zij nodig hebben om succesvol te zijn: van product- en toepassingskennis tot commerciële ondersteuning, marktinformatie en gerichte salesacties.
• Je zet initiatieven op die de zichtbaarheid en marktpositie van de organisatie in de regio versterken.
• Je bewaakt de voortgang van commerciële dossiers en zorgt ervoor dat de juiste interne specialisten tijdig worden betrokken.
• Je brengt commerciële en technische stakeholders samen en helpt projecten of opportuniteiten vooruit waar nodig.
• Je onderhoudt contacten met belangrijke klanten en stakeholders en signaleert mogelijkheden voor verdere samenwerking.

Je hoeft zelf geen technisch specialist te zijn, maar beschikt wel over voldoende technische bagage om klantbehoeften te begrijpen en geloofwaardig te communiceren met klanten, externe partners en interne teams.

Dit is een visibele functie binnen de organisatie die bovendien veel ruimte biedt om de toekomstige commerciële organisatie in Scandinavië mee vorm te geven.

• Je beschikt over een hogere technische opleiding op universitair niveau, bij voorkeur als ingenieur.
• Je hebt 10 tot 15 jaar relevante ervaring binnen technische sales, business development, commercial development, project sales of een vergelijkbare functie.
• Je hebt affiniteit met procesindustrie, machinebouw, industriële automatisering of een aanverwante technische omgeving.
• Je begrijpt complexe B2B-salesprocessen en langere commerciële trajecten.
• Je combineert commercieel inzicht met sterke organisatorische en projectmatige vaardigheden.
• Je bent in staat om structuur te brengen, prioriteiten te bepalen en verschillende stakeholders rond een gemeenschappelijk doel te verbinden.
• Ervaring met internationale markten, partner- of distributienetwerken is een sterke troef.
• Je communiceert vlot in het Engels.
• Je bent bereid om regelmatig internationaal te reizen.

Als persoon ben je ondernemend, communicatief en resultaatgericht. Je neemt initiatief, brengt structuur en weet zowel interne als externe partijen mee te krijgen in een commerciële aanpak.

Je komt terecht in een internationale en technisch hoogwaardige organisatie met een sterke en leidende positie binnen haar markt.

Je krijgt een brede functie met veel autonomie en de mogelijkheid om de commerciële ontwikkeling van een internationale groeimarkt mee vorm te geven. Deze visibele positie biedt bovendien interessante doorgroei- en evolutiemogelijkheden op termijn.

Daartegenover staat een aantrekkelijk en compleet salarispakket, afgestemd op jouw ervaring en achtergrond.

Commercial Support, Initiative taker, Samenwerken, Commercial insight, Organization Skills, Delivering Results, Projectmanagement, Technical Sales, Findings, Projects, Sales Process, Sales Initiative, Pipelines, Communication, Networks, Customer Relations, Prioritize Workload, Entrepreneurship, Career Development, Concentrated, Machinebouw, B2B-Marketing, B2B Sales, Product application, Market Intelligence, Management, Consistent, Verkoop, Initiative taker, Sales Cycle, Progress monitoring, Project sales, Asset, Stakeholders, Result Oriented, Automatisering, Project Management, Targeted Sales, Corporate Sales, Engineering, Partner Management, Project Management, Management, Market Development, Commercieel inzicht, Motivate Employees, Marktontwikkeling, Engelse taal, Organization Skills

JBRP1_BE