Manager Account Management - Transformation Technologies

Korn Ferry unterstützt ein international tätiges Industrieunternehmen im Bereich Automatisierung bei der Besetzung der Position Manager Account Management - Transformation Technologies (m/w/d). Das Unternehmen entwickelt innovative, kundenspezifische Automatisierungslösungen und verbindet umfassende technische Expertise mit internationaler Präsenz und langjähriger Projekterfahrung.

In dieser Funktion übernehmen Sie die Leitung eines Account-Management-Teams. Ihr Schwerpunkt liegt auf der strategischen Entwicklung des bestehenden Kundenportfolios sowie der Sicherstellung der vereinbarten Auftragseingangsziele.

Ihre Aufgaben

• Sie übernehmen die fachliche und disziplinarische Leitung der Account Manager, fördern deren Kompetenzen durch gezieltes Coaching und begleiten ihre individuelle Entwicklung in regelmäßigen Feedback- und Mitarbeitergesprächen.
• Sie entwickeln bestehende Kundenpartnerschaften strategisch weiter und identifizieren zusätzliche Umsatzmöglichkeiten durch Cross- und Upselling.
• Sie verantworten die Begleitung und Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Ermittlung des Kundenbedarfs und der Angebotserstellung über die Preis- und Vertragsverhandlungen bis hin zum Auftragseingang (PO).
• Sie gewährleisten eine strukturierte Kundenplanung und sorgen für aussagekräftige Account-Strategien, eine transparente Opportunity-Pipeline sowie verlässliche Forecasts im CRM-System.
• Sie arbeiten eng mit den Bereichen Engineering, Projektmanagement und Service zusammen, um zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Retrofit, Relocation und Service zu identifizieren und zu entwickeln.
• Sie steuern die Zuordnung von Kundenkonten und Vertriebschancen innerhalb des Teams und stellen die konsequente Anwendung der definierten Vertriebsabläufe sicher.

• Sie verfügen über eine mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise mit Schwerpunkt auf industriellen Automatisierungslösungen.
• Sie können Erfolge in der nachhaltigen Entwicklung von Bestandskunden, bei anspruchsvollen Vertragsverhandlungen und beim Abschluss komplexer Projekte vorweisen.
• Sie bringen praktische Erfahrung in der Leitung, Motivation und Weiterentwicklung von Vertriebsteams mit.
• Sie besitzen fundierte Kenntnisse in der strategischen Account-Betreuung, CRM-Anwendung, Steuerung des Sales Funnels, Forecast-Erstellung und professionellen Angebotsgestaltung.
• Sie verfügen über ein etabliertes Netzwerk relevanter Kunden und Marktpartner in Ihrem Zielsegment sowie über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Kompetenz in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit.

Benefits

• Flexible Arbeitszeitmodelle mit Homeoffice, Teilzeit und Vertrauensarbeitszeit
• Lebensarbeitszeitkonto für Sabbaticals oder einen flexiblen Übergang in den Ruhestand
• Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss.
• Betriebliches Gesundheitsmanagement mit Sportangeboten und Gesundheitsveranstaltungen
• Moderne Betriebskantine mit abwechslungsreicher Verpflegung
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, auch international
• Attraktives Bikeleasing zu vergünstigten Konditionen
• Corporate Benefits mit exklusiven Mitarbeiterrabatten in den Bereichen Freizeit, Technik und Lifestyle

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