Why This Role Stands Out
This remote Account Executive role offers a unique opportunity to drive complex B2B enterprise deals and build strategic relationships with C-level executives at leading industry companies, fostering significant career growth within a cutting-edge robotics firm. You'll thrive here if you possess a strong B2B enterprise sales background, a knack for building custom business cases, and an entrepreneurial spirit ready to shape the future of robotics solutions. Apply now to leverage your skills and make a substantial impact!
Quick Overview
Job Description
Deine Mission & Herausforderung
Du steuerst eigenständig komplexe B2B-Enterprise-Deals – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
Du arbeitest mit C-Level-Entscheidern führender Industrie-, Automotive- und Logistikunternehmen zusammen
Du baust strategische Kundenbeziehungen auf und entwickelst diese langfristig weiter
Du positionierst innovative Robotics-Lösungen im Enterprise-Umfeld
Du setzt strukturierte Vertriebsmethoden wie MEDDPICC gezielt ein
Du arbeitest eng mit internen Teams aus Produkt, Engineering und Management zusammen
Du verantwortest Pipeline-Management, Forecasting und Umsatzwachstum
Du kombinierst unternehmerisches Denken mit technischer Affinität und lösungsorientiertem Vertrieb
Auf was wir uns freuen können
4+ Jahre B2B-Enterprise-Sales (SaaS/Tech/Deeptech)
Eigenständige C-Suite/SVP-Beziehungsführung
MEDDPICC-Anwendung in komplexen Deals
Nachgewiesene Quota-Erfüllung (>100%)
Fähigkeit zur Erstellung kundenspezifischer Business Cases
Erfahrung mit Account-Expansion über Erstvertrag hinaus
Entrepreneurial Attitude