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Senior Account Manager - Bundesbehörden / Public Sector (m/w/d)

Schwarz DigitsHeilbronn, Baden-Württemberg🇩🇪GermanyPosted 21 Sept 2026

Why This Role Stands Out

This hybrid role offers a fantastic opportunity to drive digital transformation within German federal agencies, leveraging cutting-edge AI tools for strategic account management. You'll thrive here if you possess a deep understanding of public sector procurement and excel at building strong stakeholder relationships to deliver impactful, innovative solutions. Embrace this chance to grow your career with a reputable company and make a significant contribution.

Quick Overview

Seniority
Mid Senior
Work mode
Hybrid
Location
Heilbronn, Baden-Württemberg, Germany
Posted
3 weeks ago
CRMMEDDIC

Job Description

Job Description
Bewerber sollten sich die Zeit nehmen, alle Elemente dieser Stellenanzeige sorgfältig zu lesen Bitte bewerben Sie sich umgehend.
Deine Mission

  • Strategie: Du entwickelst langfristige Strategien für Deine Gebiete und Accounts. Dabei nutzt Du proaktiv KI-Tools, um datenbasierte Insights zu gewinnen und deine Lösungen präzise auf die digitalpolitischen Prioritäten der Ministerien auszurichten.
  • Ganzheitliche Lösungsentwicklung: Du betrachtest die Herausforderungen der Verwaltung ganzheitlich, verknüpfst Behördenprioritäten mit komplexen IT- und Partner-Ökosystemen und entwirfst integrierte, strategische Ansätze für sichere und skalierbare Transformationsprojekte.
  • Geschäftspotenzial: Du erkennst proaktiv neue Chancen (z.B. Whitespaces in Rahmenverträgen) und deckst dabei unformulierte Bedarfe auf.
  • Kundenfokus: Du durchdringst die spezifischen „Pain Points“, Treiber sowie politischen Agenden der Key Stakeholder in den Behörden. Du schneidest Deine Vertriebsstrategie so zu, dass sie exakt zeigt, wie wir die kritischsten Herausforderungen der öffentlichen Verwaltung lösen können.
  • Sales Excellence: Du verantwortest ein proaktives Forecasting, pflegst ein lückenloses CRM und qualifizierst Opportunities kontinuierlich und methodisch (MEDDIC) über den gesamten Lebenszyklus hinweg.
  • Portfolio: Mit Deinem fundierten Technologieverständnis unseres Portfolios bewertest Du Situationen schnell und positionierst den richtigen Product-Fit.

Dein Profil

  • Branchen-Know-how: Du kennst die Trends, Prozesse und Beschaffungswege der Bundesverwaltung und zeigst, wie technologische und digitale Souveränität bei Sicherheits- und Geopolitik hilft.
  • Beziehungsaufbau: Du etablierst offene und belastbare Beziehungen zu Ministerien auf allen Ebenen und wirst durch Respekt und Empathie zum geschätzten strategischen Partner.
  • Change Management: Du verstehst Vorbehalte gegen Veränderungen, kommunizierst komplexe Ideen klar und bringst Stakeholder auf einen gemeinsamen Weg.
  • Teamwork: Du bist ein Teamplayer und arbeitest nahtlos mit Presales, Produkt-Teams und Partnern zusammen, um hochwirksame Kunden-Engagements zu garantieren.
  • Resilienz: Du bleibst in komplexen, langwierigen Vergabeprozessen gelassen und passt deine Strategien flexibel an politische Prioritäten oder Wettbewerbsdruck an.
  • Kommunikation: Du entwickelst zielgruppenorientierte Kommunikationspläne und überzeugst mit exzellenten, kundenfokussierten Präsentationen. xnbtkat
  • KI-Affinität: Du holst aktiv Feedback ein, hältst dein Wissen über Produkte, sowie Branchentrends immer aktuell und nutzt modernste KI-Tools, um deine Vertriebseffizienz und Win-Raten zu maximieren.

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