Especialista de Vendas e Desenvolvimento de Negócio - Mercado Português | B2B Sa

A REALADVISOR ESTÁ A CHEGAR A PORTUGAL
Vendas / Desenvolvimento de Negócio – Mercado Português | Freelancer / Trabalhador Independente
Ajude-nos a construir e a desenvolver o mercado português

A RealAdvisor é uma das principais plataformas digitais do setor imobiliário na Europa. É uma empresa internacional PropTech, fundada na Suíça, que utiliza dados, transparência e tecnologia para ajudar os profissionais do imobiliário a fazer crescer os seus negócios.
Fundada na Suíça, a empresa trabalha atualmente com mais de 5.000 agências imobiliárias e atrai mais de 10 milhões de utilizadores por ano em vários mercados europeus.
Após o sucesso da RealAdvisor na Suíça, Itália, França, Espanha e Polónia, estamos agora a lançar o mercado português.
Portugal é um mercado totalmente novo para a RealAdvisor. Isto significa que estamos numa fase inicial de desenvolvimento, o que cria oportunidades significativas para profissionais de vendas ambiciosos que queiram entrar desde o início, ajudar a construir o mercado e crescer com a empresa.
Não irá apenas gerir um mercado já estabelecido — terá a oportunidade de ajudar a construí-lo e a moldá-lo de raiz.

A FUNÇÃO

Como Sales / Business Development Representative, será responsável por desenvolver o mercado português e apresentar a solução da RealAdvisor aos profissionais do setor imobiliário.
As suas principais responsabilidades incluirão:

• Identificar e contactar novos clientes através de prospeção ativa (outbound).
• Realizar chamadas (cold calls) e desenvolver novas oportunidades de negócio.
• Acompanhar leads e oportunidades inbound geradas pela equipa de SDR.
• Organizar e conduzir demonstrações de vendas por videoconferência.
• Apresentar a solução RealAdvisor a agências e profissionais imobiliários.
• Adaptar a abordagem comercial às necessidades de cada cliente.
• Negociar e fechar contratos.
• Gerir todo o pipeline de vendas, da prospeção ao fecho.
• Identificar as necessidades dos clientes e desenvolver propostas de valor relevantes.
• Manter previsões de vendas rigorosas e um acompanhamento comercial consistente.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Marketing e Customer Success.
• Contribuir ativamente para o crescimento e o desenvolvimento da RealAdvisor em Portugal.

PORQUE É QUE ESTA OPORTUNIDADE É DIFERENTE?

Portugal é um mercado novo para a RealAdvisor. A empresa já provou o seu modelo de negócio em vários mercados europeus e traz agora essa experiência para Portugal.
Isto cria uma oportunidade particularmente atrativa para profissionais de vendas que queiram:

• Entrar num mercado numa fase inicial.
• Ter um elevado nível de autonomia.
• Construir uma carteira de clientes de raiz.
• Ter um impacto direto no crescimento da empresa.
• Desenvolver uma carreira internacional em PropTech.
• Evoluir para futuras responsabilidades comerciais ou de gestão.

À medida que o mercado português cresce, cresce também a oportunidade para quem o está a construir.

TIPO DE COLABORAÇÃO
A posição é oferecida em regime de freelancer / trabalhador independente.
Deverá já ser trabalhador independente (atividade aberta) ou estar disposto a registar-se como tal, de acordo com a legislação portuguesa.
Irá receber:

• Um mercado claramente definido.
• Um processo de vendas estruturado e comprovado.
• Uma base de clientes-alvo definida.
• Apoio contínuo de uma equipa internacional.
• Um elevado grau de autonomia na organização do seu trabalho.
• Oportunidades reais de evolução para responsabilidades comerciais ou de gestão.
• A possibilidade de uma colaboração de longo prazo.

QUEM PROCURAMOS
Procuramos um profissional de vendas empreendedor, autónomo e orientado para resultados, que queira fazer parte do lançamento da RealAdvisor em Portugal.
Idealmente, terá:

• Experiência comprovada em vendas B2B.
• Experiência significativa em cold calling / prospeção telefónica.
• Forte orientação para resultados e espírito competitivo.
• Mentalidade empreendedora e grande capacidade de iniciativa.
• Capacidade de trabalhar de forma autónoma.
• Excelente organização e gestão de pipeline de vendas.
• Experiência com um CRM como Salesforce, HubSpot, Zoho ou plataforma semelhante.
• Experiência na realização de demonstrações e apresentações comerciais online.
• Excelentes competências de comunicação, negociação e fecho.
• Português nativo ou nível C2, com excelentes competências de comunicação profissional.
• À vontade na comunicação com empresários e profissionais do setor imobiliário.

Experiência prévia nas seguintes áreas é uma forte vantagem:

• Imobiliário
• PropTech
• SaaS
• Produtos ou serviços digitais
• Conhecimento do mercado imobiliário português

REMUNERAÇÃO
A colaboração é 100% baseada em comissões, oferecendo um potencial de ganhos significativo para profissionais ambiciosos e orientados para resultados.

• Comissões muito competitivas.
• Ganhos diretamente ligados ao desempenho.
• Forte potencial de rendimento para os melhores profissionais.
• Oportunidade de desenvolver um novo mercado numa empresa internacional de PropTech em rápido crescimento.

PORTUGAL É APENAS O COMEÇO
Esta não é uma oportunidade para entrar num mercado maduro e saturado. É uma oportunidade para ajudar a construir um novo mercado de raiz.
Se tem experiência em vendas B2B, gosta de prospeção, negociação e fecho, sente-se à vontade a trabalhar de forma autónoma e quer fazer parte de uma empresa internacional com forte potencial de crescimento, esta pode ser a oportunidade certa para si.
Ajude-nos a construir o mercado português da RealAdvisor.
Para se candidatar ou receber mais informações sobre a posição e o processo de recrutamento, envie-nos o seu CV.