Sales Development Representative

Über uns
Lupa entwickelt ein Produkt, das eine völlig neue Kategorie schafft und das es in der Branche so noch nicht gegeben hat.
Wir sind das KI-native Betriebssystem für Tierarztpraxen und Tierhalter. Unsere intelligente All-in-one-Plattform ersetzt die fragmentierten, umständlichen Systeme, mit denen Tierarztpraxen seit Jahren arbeiten müssen. Sie vereint Terminplanung, Kundenkommunikation, klinische Dokumentation und KI-gestützte Behandlungsempfehlungen. Praxen arbeiten dadurch effizienter, Tierärzte können sich wieder auf das konzentrieren, was sie lieben, und Tierhalter sind enger mit der Gesundheit ihrer Tiere verbunden als je zuvor.
Unsere Erfolge sprechen für sich: 2023 gegründet, sind wir heute Marktführer in Großbritannien, gehören zu den 100 führenden KI-Start-ups Europas und sind in zwölf Monaten um das Zehnfache gewachsen. Unser Team zählt inzwischen 70 Mitarbeitende und wächst schnell weiter. Jetzt expandieren wir mit voller Kraft in die USA und nach Europa. Wir haben 25 Millionen US-Dollar an Finanzierung erhalten, betreuen mehr als 2,5 Millionen Haustiere auf unserer Plattform und haben ein lebendiges Büro in München. Außergewöhnliche Talente von Unternehmen wie Palantir, Google, DeepMind, BCG, Meta und AWS sind bereits Teil unseres Teams, und wir stehen erst am Anfang.
Dies ist die seltene Gelegenheit, genau zum richtigen Zeitpunkt Teil eines rasant wachsenden Unternehmens zu werden. Deshalb suchen wir außergewöhnliche Menschen, die dieses Wachstum aktiv mitgestalten möchten.
In dieser Rolle wirst du:

• Die Outbound-Akquise für Tierarztpraxen und Tierkliniken verantworten. Diese Pipeline baust du selbst auf

• Hochwertige Leads identifizieren, recherchieren und per Kaltakquise über Telefon, E-Mail und LinkedIn ansprechen

• Interessenten qualifizieren und Termine für unsere Account Executives vereinbaren, inklusive einer Übergabe mit allem relevanten Kontext

• Ein tiefes Verständnis für das Produkt, die Kunden und den Markt von Lupa aufbauen, damit deine Ansprache beratend ist und nicht nach Skript klingt

• Eng mit Marketing und Produkt zusammenarbeiten, um Messaging und Positionierung auf Basis deiner Erfahrungen aus der Praxis zu schärfen

• Die Pipelinedaten im CRM korrekt und aktuell halten, denn unser Team arbeitet mit sauberen Daten

• Erkenntnisse aus deinen Gesprächen mit Interessenten an das Team weitergeben und so unsere Go-to-Market-Strategie und Produktentwicklung mitgestalten

Dein Hintergrund könnte wie folgt aussehen:

• Fundierte Vertriebserfahrung als SDR, BDR oder in einer anderen Outbound-Rolle. Erfahrung in B2B SaaS oder Tech ist von Vorteil, aber auch andere Branchen sind willkommen!

• Fließende Deutschkenntnisse sind ein Muss

• Bereitschaft, vor Ort in unserem Büro in München zu arbeiten

• Du bist sicher in der Akquise per Telefon, E-Mail und LinkedIn und gehst dabei beratend vor

• Ausgeprägte Kommunikationsstärke: Du kannst den Mehrwert eines Produkts klar vermitteln, sowohl gegenüber medizinischem Fachpersonal als auch gegenüber nicht technischen Ansprechpartnern

• Sehr gute Organisation und hohe Eigenmotivation: Du behältst mehrere Interessenten und Pipelines gleichzeitig im Blick, ohne an Schwung zu verlieren

• Erfahrung mit einem CRM und ein datengetriebener Ansatz zur Verbesserung deiner Outreach-Ergebnisse sind von Vorteil

• Erfahrung im Vertrieb von Vertical SaaS oder im Umfeld professioneller Dienstleistungen ist von Vorteil

Als Person:

• Interessierst du dich ehrlich für die Herausforderungen deiner Kunden und willst sie lösen, anstatt nur eine Anrufquote zu erfüllen

• Bist du hungrig auf Wachstum und bereit, alles für deinen Erfolg zu geben

• Bist du belastbar: Absagen bringen dich nicht aus der Ruhe, sie machen dich besser

• Möchtest du dich in eine Closing-Rolle entwickeln und siehst die SDR-Position als Sprungbrett, nicht als Endstation

• Freust du dich darauf, vor Ort in unserem Büro in München zu arbeiten, mit gelegentlichen Reisen zu unserem Hauptsitz in London

• Arbeitest du gerne mit Menschen, die freundlich, ambitioniert und pragmatisch sind

• Liebst du Tiere? Das ist ein Bonus, denn du verkaufst an Menschen, die ihr Berufsleben den Tieren gewidmet haben

Wie sieht Erfolg nach sechs Monaten aus?

• Du vereinbarst kontinuierlich qualifizierte Termine, und deine Pipeline ist eine, mit der unsere Account Executives wirklich gerne arbeiten

• Du kennst Produkt, Markt und Kunden so gut, dass du Discovery Calls eigenständig führen kannst

• Du prägst bereits, wie das Team über Outbound denkt. Deine Erkenntnisse aus der Praxis verändern, wie wir in den Markt gehen