Sales Engineer H/F (CDI)

En tant qu'entreprise de Koch, Molex est l'un des principaux fournisseurs de connecteurs et de composants d'interconnexion, stimulant l'innovation dans le domaine de l'électronique et accompagnant de nombreux secteurs, de l'automobile à la santé, en passant par les produits de consommation et les communications de données.

Les milliers d'innovateurs qui travaillent chez Molex ont fait de notre entreprise un leader mondial de l'électronique. Notre expertise, nos produits innovants et nos technologies de pointe nous permettent aujourd'hui de proposer une gamme de solutions plus large que jamais à un nombre croissant de marchés.

Chez Koch, les collaborateurs sont encouragés à mettre pleinement à profit leurs talents afin d'améliorer la vie de chacun. Découvrez comment notre philosophie d'entreprise permet à nos collaborateurs de libérer leur potentiel tout en créant de la valeur pour eux-mêmes et pour l'entreprise.

Nous savons également que chacun a des besoins professionnels et personnels qui lui sont propres. Notre objectif est de créer le meilleur environnement de travail possible afin de permettre à nos collaborateurs et à l'entreprise de travailler ensemble pour obtenir des résultats supérieurs.

Votre poste

Molex recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) doté(e) d'un fort sens commercial et de solides compétences techniques, basé(e) dans le Paris, France, afin de soutenir notre croissance.

Dans ce rôle, vous développerez des relations stratégiques avec nos clients, identifierez de nouvelles opportunités commerciales et contribuerez à influencer leurs choix de conception afin de générer une croissance rentable du chiffre d'affaires. En combinant expertise technique et approche commerciale consultative, vous aiderez nos clients à relever des défis complexes tout en renforçant la présence de Molex dans les secteurs de l'Industrie, de l'Automobile et des Transports, de l'Aéronautique et de la Défense, des Datacom, ainsi que sur les marchés émergents.

Notre équipe

Vous rejoindrez une organisation commerciale internationale qui collabore étroitement avec nos clients, distributeurs agréés, divisions produits, ainsi qu'avec les équipes d'ingénierie, marketing, opérations et service client.

Ce poste vous donnera une grande autonomie sur le marché français et l'opportunité de contribuer directement à la stratégie client tout en accélérant la croissance au sein d'un groupe technologique international.

Vos responsabilités

• Développer et mettre en œuvre des stratégies de croissance pour les clients et territoires en France.
• Établir et entretenir des relations de confiance avec les interlocuteurs des équipes d'ingénierie, achats, conception et commerciales.
• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités de projets auprès des clients existants et prospects.
• Comprendre les applications clients et recommander les solutions Molex créant de la valeur et permettant de remporter des design wins.
• Gérer les opportunités sur l'ensemble du cycle de vente, notamment les spécifications techniques, appels d'offres (RFQ), tarification, négociations, validations et lancements en production.
• Élaborer et maintenir des plans de comptes permettant d'atteindre les objectifs de croissance à long terme et d'accroître les parts de marché.
• Collaborer avec les distributeurs agréés afin d'accroître la couverture du marché et de développer les clients cibles.
• Mettre en œuvre des techniques de vente consultative et de vente basée sur la valeur afin d'aligner les capacités de Molex avec les besoins commerciaux des clients.
• Collaborer avec les équipes transversales, notamment l'ingénierie, la gestion de produits, les opérations, le marketing et le service client.
• Suivre les tendances du marché, les stratégies clients, les technologies émergentes et les activités de la concurrence.
• Maintenir à jour les informations relatives au pipeline commercial, aux prévisions et aux clients dans les systèmes CRM.
• Représenter Molex lors de rendez-vous clients, événements professionnels, salons et séminaires techniques.

• Diplôme de niveau Master ou Licence en génie électrique, électronique, mécatronique, télécommunications, génie mécanique, génie industriel ou dans une discipline technique connexe.
• Expérience en vente technique, ingénierie commerciale, ingénierie d'application, développement commercial ou dans une fonction d'ingénierie en contact direct avec les clients.
• Capacité à comprendre les applications clients et à traduire les exigences techniques en solutions créatrices de valeur commerciale.
• Expérience dans le développement de relations clients et le soutien d'initiatives de croissance commerciale.
• Solides compétences en vente consultative, planification de comptes, gestion du pipeline et développement d'opportunités.
• Excellentes capacités de communication et de présentation auprès d'interlocuteurs techniques et commerciaux.
• Autonomie, motivation et capacité à travailler efficacement au sein d'une organisation matricielle.
• Français courant et anglais professionnel.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers en France et occasionnellement à l'international.

Les atouts qui feront la différence

• Expérience dans la vente de connecteurs, solutions d'interconnexion, composants électroniques ou autres produits techniques.
• Connaissance du marché et réseau professionnel établi dans les secteurs de l'Industrie, de l'Automobile, de l'Aéronautique et Défense, des Datacom ou secteurs connexes.
• Expérience démontrée dans la création de la demande, le développement de comptes clients et la conversion d'opportunités en design wins.
• Expérience de collaboration avec des distributeurs et partenaires de distribution.
• Connaissance des connecteurs, assemblages de câbles, capteurs, antennes ou technologies électromécaniques connexes.

Notre philosophie de rémunération

Dans les entreprises Koch, nous sommes des entrepreneurs. Cela signifie que nous remettons ouvertement en question le statu quo, recherchons de nouvelles façons de créer de la valeur et sommes récompensés pour nos contributions individuelles.

Toute fourchette de rémunération communiquée pour un poste constitue une estimation basée sur les données de marché disponibles. Le montant réel peut être supérieur ou inférieur à la fourchette indiquée en fonction des connaissances, compétences, aptitudes et de la localisation géographique de chaque candidat. Pour toute question, n'hésitez pas à échanger avec votre recruteur concernant la flexibilité et les modalités de notre philosophie de rémunération.