Quick overview
Job description
Company Mission
Payhawk is one AI-powered spend management platform for scaling businesses — corporate cards, expense management, procurement, and accounts payable, unified in one place. We serve finance teams across 32+ countries, cutting month-end close time and reconciling 99.7% of transactions with zero manual touch. AI runs through the platform as core infrastructure, not a bolted-on feature — and we hire the top 1% of talent in every function to keep building it that way.
Why Payhawk
Payhawk, where the bold builders make an impact.
We're not a family, we're a high-performance team — and that's deliberate. We debate, ideate, and push each other to be better, because the best ideas come from direct feedback. We've already made history as Bulgaria's first unicorn, but the ambition doesn't stop there: if you want to grow fast - own it; do not wait for it.
Give: Honest opinions, real ownership, a focus on outcomes.
Get: A front-row seat to a market leader in one of the fastest-moving industries.
Dein Programm: der Sales-Start, den du sonst nirgends bekommst
Unser Graduate Sales Program ist dein Einstieg in den Enterprise-Vertrieb von B2B-Software. In ca. 18 Monaten* entwickelst du dich zum Account Executive, also zu der Person, die mit CFOs verhandelt und sechsstellige Deals abschließt. Du startest mit einer Kohorte anderer Graduates. Eine feste Mentorin oder ein fester Mentor aus dem Sales-Team begleitet dich durch das ganze Programm.
„Nach dem Studium hatte ich Angebote von der UN oder aus Big Tech, aber da wäre ich einer von Tausenden gewesen. Bei Payhawk habe ich in meinem ersten Jahr mit mehr CFOs gesprochen als manche Berater in ihrer ganzen Karriere.“
— Duke Tam, Account Executive, startete 2025 als BDR
Deine Entwicklungsphasen
Phase 1: Finance verstehen (ca. 3 Monate)
Bevor du verkaufst, verstehst du dein Gegenüber. Du lernst, wie ein CFO denkt, was einen Monatsabschluss so schmerzhaft macht und wie Payhawk dieses Problem löst. Du bekommst intensives Sales-Training, Produkt-Deep-Dives und hörst bei echten Kundengesprächen mit.
Phase 2: Pipeline Owner (ca. 9 Monate)
Jetzt geht’s los. Du bist die erste Person, die Unternehmen ab 200 Mitarbeitenden im DACH-Markt von Payhawk erzählt. Du baust eigene Outbound-Kampagnen über E-Mail, Telefon, LinkedIn und Events auf, fasst Marketing-Leads nach und testest neue Zielbranchen. Ja, das heißt auch Kaltakquise.
Phase 3: AE Readiness (ca. 6 Monate)
Du gehst an die größeren Accounts und Brands, die alle Welt kennt. Du sprichst mit strategischen Zielkunden, qualifizierst Opportunities tiefer und übergibst sie nicht einfach, sondern arbeitest eng mit dem Account Executive zusammen. Dazu kommen Discovery-Training und Feedback von deinem Mentor.
Dein Weg nach dem Programm (ab Monat 18)
Wenn du drei Quartale lang mindestens 75 % deiner Quota erreichst, wirst du Senior BDR und dann Account Executive mit eigenem Gebiet. Danach stehen dir Enterprise Sales, Team Lead oder ein Wechsel in einen anderen Bereich offen.
Dein Profil
- Du willst Vertrieb von Grund auf lernen und an deinen Ergebnissen gemessen werden. Praktika im Sales sind ein Plus, entscheidend ist dein Antrieb.
- Du arbeitest dich schnell in komplexe Themen ein und erklärst sie so, dass ein CFO zuhört.
- Ein Nein bremst dich nicht aus. Du nimmst es als Feedback.
- Du nutzt KI-Tools ganz selbstverständlich, um schneller und smarter zu arbeiten.
- Du sprichst fließend Deutsch (C2) und Englisch (C1) und arbeitest gern regelmäßig mit deinem Team im Büro in Berlin/München.
Was dich erwartet
- Klares Gehalt: bis zu 65.000 € OTE zum Einstieg, bis zu 100.000 € OTE als Account Executive
- Eine Woche Austausch an einem unserer europäischen Standorte, zum Beispiel London, Barcelona, Paris, Amsterdam oder Stockholm
- Zweimal im Jahr Company Offsite: Die ganze Firma fährt gemeinsam ins Ausland und feiern
- 30 Tage bezahlter Urlaub
- ClassPass-Mitgliedschaft für Gym, Kurse oder Mittagessen
- 150 € Taxi-Zuschuss pro Monat für den Weg ins Büro
Payhawk ist ein Arbeitgeber, der sich für Chancengleichheit einsetzt. Qualifizierte Bewerber werden bei der Einstellung unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung berücksichtigt.
*je nach Leistung