Manager Account Management - Mobility

Korn Ferry unterstützt ein international tätiges Industrieunternehmen im Bereich Automatisierung bei der Besetzung der Position Manager Account Management – Mobility (m/w/d). Das Unternehmen entwickelt innovative, kundenspezifische Automatisierungslösungen und verbindet umfassende technische Expertise mit internationaler Präsenz und langjähriger Projekterfahrung.

In dieser Funktion übernehmen Sie die Leitung eines Account-Management-Teams. Ihr Schwerpunkt liegt auf dem strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie der Sicherstellung der definierten Auftragseingangsziele.

Ihre Aufgaben

• Sie übernehmen die fachliche und disziplinarische Leitung der Account Manager, fördern deren Entwicklung durch gezieltes Coaching und führen regelmäßige Feedback-, Leistungs- und Mitarbeitergespräche.
• Sie verantworten die strategische Betreuung bestehender Kunden und identifizieren zusätzliche Umsatzmöglichkeiten durch Cross- und Upselling.
• Sie begleiten und steuern den gesamten Vertriebszyklus – angefangen bei der Bedarfsermittlung und Angebotserstellung über die Preis- und Vertragsverhandlungen bis hin zum erfolgreichen Auftragseingang (PO).
• Sie stellen eine strukturierte Account-Planung sicher und verantworten die Pflege sowie Weiterentwicklung von Opportunity-Pipelines und Forecasts im CRM-System.
• Sie arbeiten eng mit den Bereichen Engineering, Projektmanagement und Service zusammen, um zusätzliche Potenziale in den Bereichen Retrofit, Relocation und Service zu identifizieren und zu nutzen.
• Sie steuern die Zuordnung von Kundenaccounts und Vertriebschancen innerhalb des Teams und gewährleisten die konsequente Umsetzung der vorgegebenen Vertriebsprozesse.

• Sie verfügen über mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise mit Schwerpunkt industrielle Automatisierung.
• Sie können Erfolge in der Entwicklung und strategischen Betreuung von Bestandskunden, bei anspruchsvollen kommerziellen Verhandlungen sowie beim Abschluss komplexer Projekte vorweisen.
• Sie bringen praktische Erfahrung in der Führung und Förderung von Vertriebsteams mit.
• Sie besitzen fundierte Kenntnisse in der strategischen Account-Entwicklung, CRM-Anwendung, Steuerung des Sales Funnels, Forecasting und Angebotsmanagement.
• Sie verfügen über ein etabliertes Netzwerk im relevanten Zielmarkt und überzeugen durch ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowie eine hohe Kompetenz in der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Fachbereichen und Schnittstellen.

Benefits

• Flexible Arbeitszeitmodelle mit Homeoffice, Teilzeit und Vertrauensarbeitszeit
• Lebensarbeitszeitkonto für Sabbaticals oder einen flexiblen Übergang in den Ruhestand
• Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss.
• Betriebliches Gesundheitsmanagement mit Sportangeboten und Gesundheitsveranstaltungen
• Moderne Betriebskantine mit abwechslungsreicher Verpflegung
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, auch international
• Attraktives Bikeleasing zu vergünstigten Konditionen
• Corporate Benefits mit exklusiven Mitarbeiterrabatten in den Bereichen Freizeit, Technik und Lifestyle

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