Verkauf & Business Development Manager Digitalisierung (m/w/d)

Du möchtest mehr als nur Produkte verkaufen und siehst in jedem vollen Aktenschrank eine Chance? Dann bring mit uns Gemeinden, Verwaltungen und Unternehmen ins digitale Zeitalter: vom ersten Gespräch bis zum unterschriebenen Auftrag.

Die DuMo Informatik & Scanning AG ist seit 1989 Schweizer Expertin für Digitalisierung. An unseren Schweizer Standorten digitalisieren wir Akten, Pläne, Bücher und ganze Archive und entwickeln dazu massgeschneiderte Software- und Dienstleistungslösungen für öffentliche Verwaltungen, privatwirtschaftliche Unternehmen und anspruchsvolle Privatkunden.

Um weiter zu wachsen, suchen wir eine offene, verkaufsstarke Persönlichkeit, die Kunden begeistert, neue Kunden gewinnt und Projekte vom Erstkontakt bis zur Übergabe begleitet. Das ist keine Position, in der du auf Aufgaben wartest: Du erkennst selbst, was ansteht, übernimmst Verantwortung und packst an.

Deine Aufgaben

• Du gewinnst aktiv neue Kunden, von der Recherche und Erstansprache über Bedarfsanalyse, Offerte und Verhandlung bis zum Abschluss.
• Du baust deine eigene Verkaufspipeline auf und behältst Leads, Offerten und Abschlusschancen stets im Blick.
• Du begleitest neue Kunden durch die Einführung und bist ihre zentrale Ansprechperson, während die Verarbeitung intern über unser Team läuft.
• Du pflegst langfristige Kundenbeziehungen, erkennst zusätzliches Potenzial, etwa bei der Digitalisierung von Archiven, und machst daraus konkrete Folgeaufträge.
• Du hast grössere Digitalisierungsvorhaben bei öffentlichen Verwaltungen und Unternehmen früh auf dem Radar, positionierst DuMo rechtzeitig als kompetenten Partner und bringst dein Kundenwissen bei Ausschreibungen ins Verkaufsteam ein.
• Du vertrittst DuMo an Fachanlässen und baust dein Netzwerk gezielt aus.
• Du beobachtest den Markt, holst Kundenfeedback ab und bringst beides in die Weiterentwicklung unserer Dienstleistungen und Produkte ein.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 3-5 Jahre) im B2B-Verkauf oder in der Lösungsberatung, idealerweise in Digitalisierung, Dokumentenmanagement oder IT-Dienstleistungen.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung: Du gehst sicher auf Entscheidungsträger zu und machst aus Kontakten Aufträge.
• Erfahrung mit Gemeinden, öffentlichen Verwaltungen oder Beschaffungsverfahren ist ein klares Plus.
• Offene, kommunikative Persönlichkeit mit Verhandlungsgeschick und echter Freude am Aufbau tragfähiger Kundenbeziehungen.
• Unternehmerisches Denken sowie eine eigenständige, strukturierte Arbeitsweise.
• Technisches Verständnis und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in umsetzbare Lösungen zu übersetzen.
• Stilsicheres Deutsch in Wort und Schrift sowie Freude an Kundenbesuchen vor Ort.

Das bieten wir dir

• Eine Schlüsselrolle mit viel Gestaltungsspielraum: Du verstärkst unser Führungsteam und prägst die Weiterentwicklung unserer Dienstleistungen und Produkte aktiv mit.
• Kurze Entscheidungswege und ein Team, das klein genug für persönliche Zusammenarbeit und gross genug für anspruchsvolle Projekte ist.
• Ein etabliertes Schweizer Unternehmen mit über 35 Jahren Erfahrung, namhaften Referenzen und nach ISO 27001 zertifizierten Prozessen.
• Pensum 80-100 % und flexible Arbeitszeiten. Homeoffice ist möglich, der Fokus liegt auf dem persönlichen Kontakt zu deinen Kunden.
• 25 Tage Ferien, moderne Arbeitsmittel (Laptop, Mobiltelefon) und Parkplatz vor Ort.
• Gute Sozialleistungen und gezielte Unterstützung bei deiner Weiterbildung.

Interessiert?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung, gerne auch in der Du-Form.