Vertriebsmitarbeiter Österreich / Sales Representative Austria (m/w/d)

Dornier MedTech ist ein Unternehmen für Medizinprodukte mit Hauptsitz in der Nähe von München, Deutschland, und eine hundertprozentige Tochtergesellschaft von Advanced MedTech. Als Pionier auf dem Gebiet der Urologie ist Dornier einer der vertrauenswürdigsten Namen in der Branche.

Aufgaben

Der Vertriebsmitarbeiter für Österreich ist für die Übernahme und den Ausbau des Direktgeschäfts von Dornier MedTech in Österreich verantwortlich.

Hauptaufgaben:

• Aufbau der direkten Marktpräsenz von Dornier
• Ausbau der geschäftlichen Präsenz
• Vorantreiben der Umsetzung des Geschäftsmodells für Österreich
• Unterstützung beim Aufbau der österreichischen Zweigniederlassung
• Leitung des gesamten Vertriebszyklus:
  • Lead-Generierung
  • klinische Zusammenarbeit
  • Teilnahme an Ausschreibungen
  • Verhandlungen und Vertragsabschlüsse

Kundenentwicklung & KOL-Management:

• Aufbau von Beziehungen zu:
  • Urologen
  • klinischen Verantwortlichen
  • Entscheidungsträgern im Beschaffungswesen
• Bewertung von Leistung, Pipeline und Marktabdeckung
• Planung und Durchführung lokaler Marketingaktivitäten
• Unterstützung bei:
  • der Entwicklung von Geschäftsmodellen
  • Preis- und Ausschreibungsstrategien
  • Vertragsstrukturen

Performance & Berichterstattung:

• Verwaltung der Pipeline und der Verkaufschancen im CRM
• Erstellung präziser Prognosen und Berichte
• Nachverfolgung wichtiger KPIs

Profil

• Ca. 5 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung im Bereich Urologie (Medizintechnik)
• Erfahrung mit Ausschreibungsverfahren in österreichischen Krankenhäusern
• Fundierte Kenntnisse der Entscheidungsprozesse in Krankenhäusern
• Ausgeprägte unternehmerische Denkweise
• Hohes Maß an Eigenverantwortung und Verantwortungsbewusstsein
• Praxisorientiert und umsetzungsstark
• Ausgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce)
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten (Excel, Prognosen, Business Cases)
• Fähigkeit, Präsentationen auf Führungsebene zu erstellen
• Fließende Deutsch- und Geschäftsenglischkenntnisse
• Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb Österreichs (Schwerpunkt Ost-Österreich) und gelegentlich innerhalb Europas
• Gültiger Führerschein

Wir bieten

• Persönlicher Einarbeitungsplan und umfangreiches Onboarding
• Flexible Arbeitszeiten
• Abwechslungsreiche Aufgaben in einem dynamischen, internationalen Umfeld
• Kontinuierliche Ausbildung und Entwicklung
• Flache Hierarchien
• Mitarbeiterveranstaltungen
• Die Vergütung erfolgt in Höhe von 60.000 - 85.000 € pro Jahr

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