Business Developer - Grands comptes (H/F) (CDI)

Harry Hope, cabinet de recrutement accompagne candidats et entreprises dans leurs recherches des meilleures opportunités en France et à l'international.
Notre client est une entreprise française en forte croissance, spécialisée dans les solutions digitales. Elle développe des solutions innovantes associant équipements connectés, plateforme cloud et interface SaaS.

Dans le cadre de son développement, notre client souhaite renforcer son équipe commerciale et recherche un(e) Business Developer Grands Comptes & Partenaires H/F, véritable moteur de la conquête commerciale sur des comptes à fort potentiel.
Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes & Partenaires, vous intervenez sur l'identification, l'ouverture et la qualification de nouvelles opportunités commerciales auprès de Grands Comptes, comptes nationaux et partenaires stratégiques.
Votre rôle s'inscrit dans une logique de conquête B2B sur des cycles de vente longs, avec une forte dimension de chasse, de prospection et de développement de réseau.

À ce titre, vos principales missions seront

Identifier et cibler les comptes à fort potentiel en fonction des marchés prioritaires,
Assurer une veille active sur les marchés publics et détecter en amont les opportunités et appels d'offres,
Développer une prospection multicanale : téléphone social selling et événements professionnels,
Construire et enrichir votre réseau de décideurs et interlocuteurs clés,
Activer les réseaux de partenaires et les comptes existants afin d'accéder à de nouvelles opportunités,
Mener les rendez-vous de découverte afin d'identifier les besoins, enjeux, budgets et calendriers des prospects,
Qualifier les opportunités et assurer une transmission structurée aux équipes commerciales en charge du closing,
Assurer le suivi des opportunités et alimenter rigoureusement le CRM,
Piloter votre activité à travers des indicateurs de performance : rendez-vous qualifiés, pipe commercial généré et taux de conversion,
Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et la Direction afin d'affiner les stratégies de conquête et les argumentaires,
Remonter les informations terrain relatives aux besoins clients, objections, tendances du marché et concurrence.

Vous intervenez sur des cycles de vente pouvant s'étendre de 1 à 3 ans, nécessitant une véritable capacité à construire une relation commerciale dans la durée. De formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, négociation ou vente, vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans minimum en développement commercial B2B, idéalement acquise sur des environnements Grands Comptes et/ou des cycles de vente longs.

Vous maîtrisez les techniques de prospection et de chasse commerciale et êtes à l'aise avec les approches multicanales : cold calling, social selling, Sales Navigator et outils de génération de leads.

Une connaissance des marchés publics, appels d'offres ou du secteur de la sécurité constitue un véritable atout.

Au-delà de vos compétences commerciales, nous recherchons avant tout une personnalité :
Autonome et organisée,
Proactive et orientée résultats,
Dotée d'un véritable goût pour la conquête,
Résiliente face aux refus et persévérante,
Rigoureuse dans le suivi de son activité,
À l'aise dans les environnements nécessitant de travailler avec différents interlocuteurs.