Head of Project Sales (Private & White Label) m/w/d

Du entwickelst unseren Project Sales zu einer professionellen, skalierbaren Vertriebsorganisation. Dabei verbindest du strategischen Vertrieb mit der Realität komplexer B2B-Projekte: lange Sales Cycles, mehrere Stakeholder und enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Qualität und Produktion.

Tätigkeiten

Du baust aus einem funktionierenden New-Business-Ansatz eine skalierbare Project-Sales-Organisation – mit klaren Prozessen, KPIs, Strukturen und einem starken Vertriebsteam.

Terra Essence Germany ist die B2B-Manufaktur der Holistic Life Group (in der auch unsere Marke Lebenskraftpur angesiedelt ist). Wir entwickeln und produzieren individuelle Nahrungsergänzungsmittel für Marken, Apotheken, Unternehmen und weitere Partner im Gesundheitsmarkt.

Unser Vertrieb ist gerade im Übergang vom „Test“ zum „echten Skalierungs-Case“:
Tele Sales läuft bereits an (aktuell 1 MA, bereits ~1 Mio. Umsatz). Jetzt brauchen wir dich als „Macher“ und Head: vorangehen, führen, strukturieren, skalieren.

• Führung & Aufbau: Du führst den Project Sales fachlich und disziplinarisch, berichtest direkt an die Geschäftsführung und entwickelst die Organisation so weiter, dass sie nachhaltig wachsen kann.
• Systemvertrieb & Steuerung: Du entwickelst eine skalierbare Vertriebslandschaft (Sales-Stufen, Playbooks, Angebotslogik, Trainings, Meeting-Rhythmus) und steuerst konsequent über Zahlen.
• KPIs & Forecast: Du definierst die relevanten KPIs, entwickelst ein belastbares Forecasting und machst den Vertrieb planbar und transparent.
• Key Accounts & Projektvertrieb: Du führst strategische Kundenbeziehungen, begleitest komplexe White- und Private-Label-Projekte und verantwortest wichtige Vertragsverhandlungen und Abschlüsse.
• Cross-functional Excellence: Du steuerst Kundenprojekte gemeinsam mit Produktentwicklung, Produktion, Qualität und Marketing und sorgst für einen reibungslosen Übergang vom Vertrieb in die Umsetzung.
• Prozesse & Tools: Du nutzt HubSpot als zentrales Führungsinstrument und entwickelst gemeinsam mit dem Team CRM-Standards, Dashboards und Pipeline-Prozesse kontinuierlich weiter.
• Marktentwicklung: Du beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und repräsentierst Terra Essence auf relevanten Veranstaltungen und Messen.

Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung als Sales Leader im B2B-Vertrieb, idealerweise in beratungs- oder projektorientierten Vertriebsorganisationen.
• Erfahrung im Technical, Consultative oder Project Sales mit komplexen Entscheidungsprozessen.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen, Prozesse und KPI-Systeme.
• Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung leistungsstarker Vertriebsteams.
• Du führst über Zahlen, triffst klare Entscheidungen und arbeitest gleichzeitig selbst operativ mit, wenn es darauf ankommt.
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher.
• Pluspunkte: Nahrungsergänzung, Lebensmittel, Pharma, Lohnherstellung, HubSpot sowie Erfahrung im White- oder Private-Label-Geschäft.

Team

Das Team besteht aus derzeit 2 Mitarbeitern, die nun in deine Führung übergehen sollen.