Quick Overview
Job Description
Du kennst Infosec aus der Praxis, denkst in Business Cases und willst dein Fachwissen dort einsetzen, wo es den größten Unterschied macht: im Vertrieb?
Dann ist heyData dein nächster Karrierestopp!
heyData unterstützt KMU und Mid-Market-Unternehmen in der DACH-Region dabei, compliant zu werden und zu bleiben – mit einer Plattform für DSGVO, ISO 27001, NIS2, TISAX und den EU AI Act, kombiniert mit persönlicher Expertenbegleitung. Als unser erster Solutions Engineer für Information Security wirst du Teil des Sales-Teams und bist das fachliche und produktseitige Gegenüber unserer Account Executives in größeren und komplexeren Deals. Du sorgst dafür, dass Interessenten darauf vertrauen, dass heyData sie sicher audit-ready macht, und hilfst ihnen, den richtigen Scope zu kaufen.
Der Account Executive verantwortet den Deal – du verantwortest den Technical Win. Dabei baust du eine neue Rolle von Grund auf mit auf, prägst, wie wir Information Security verkaufen, und machst das gesamte AE-Team in diesem Bereich stärker.
Your Mission
Deal Support & Technical Win
Begleitung qualifizierter größerer Deals (InfoSec, Multi-Framework, größere Unternehmen) gemeinsam mit den Account Executives und Account Managern – von der Discovery bis zur Unterschrift
Durchführung tiefgehender Discovery sowie Demo-Termine mit Geschäftsführer:innen, IT-Leitungen und CISOs: Security-Reifegrad, Scope, Assets, bestehende Maßnahmen und Audit-Zeitplan
Maßgeschneiderte Demos der heyData-Plattform, die zeigen, wie Implementierung und Audit-Vorbereitung in der Praxis funktionieren
Scoping & Angebotsgestaltung
Scoping von Projekten: Definition des passenden Pakets, Aufwandsschätzung und Erstellung des Projektplans, der in das Angebot einfließt
Bearbeitung von Security-Fragebögen, RFPs und Fachfragen auf Expertenniveau, damit Deals nicht ins Stocken geraten
Business Value & Expansion
Identifikation von Multi-Framework- und Expansion-Potenzial (z. B. ISO 27001 + NIS2 + DSGVO)
Gemeinsame Entwicklung überzeugender Business Cases mit dem AE
Sales Enablement
Aufbau von Standards, die das AE und AM-Team stärker machen: InfoSec-Demo-Flow, Discovery Guide, Einwandbehandlung und Battlecards
Cross-functional Collaboration
Enge Zusammenarbeit mit unserem Product-Team: Du wirst der Produktexperte bzw. die Produktexpertin im Sales
Kenntnis der Roadmap, um gegenüber Kunden die richtigen Erwartungen zu setzen
Übersetzung von Kundenanforderungen und Feature Gaps aus gewonnenen und verlorenen Deals in strukturiertes, priorisiertes Produktfeedback
Your Profile
Domain Knowledge & Erfahrung
Praktische Erfahrung in der Implementierung eines ISMS nach ISO 27001 – für Kunden oder im eigenen Unternehmen – sowie fundiertes NIS2-Wissen
Du kannst glaubwürdig erklären, wie Monat 3 eines ISO-27001-Projekts aussieht und was es braucht, um das Audit zu bestehen
4–5 Jahre Berufserfahrung, davon mindestens 2 Jahre in einer kundennahen Rolle: Pre-Sales / Solutions Engineering bei einem Compliance- oder Security-Anbieter oder Beratung mit Verantwortung für Scoping und Verkauf von Projekten
Du kommst zum Beispiel aus dem Pre-Sales eines Compliance-Automation- oder Security-Anbieters, aus der ISMS-Beratung (Boutique oder Big Four) oder bringst als Domain-Expert:in einen ausgeprägten Vertriebsdrive mit
Commercial Drive & Kundenkommunikation
Unternehmerisches Denken: Du denkst in Business Cases, erkennst Expansion-Potenzial und willst dich am Umsatz messen lassen
Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführung und IT-Leitung im deutschen Mittelstand
Starke, strukturierte Discovery- und Präsentationsfähigkeiten – in einer Demo hörst du mehr zu, als du sprichst
Produkt & Zusammenarbeit
Erfahrung mit komplexen B2B-Softwareprodukten: Du hast eine Multi-Modul-Plattform mit Konfigurationen und Integrationen verkauft, demonstriert oder implementiert und warst dabei die erste Anlaufstelle für Produktfragen
Nachweisbare Zusammenarbeit mit Product- und Engineering-Teams: Du übersetzt Kundenanforderungen in strukturiertes Produktfeedback und stimmst ab, was Kunden zugesagt werden kann
Sprachen
Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie fließende Englischkenntnisse
Das bringst du idealerweise mit
Zertifizierung als ISO 27001 Lead Implementer oder Lead Auditor
Erfahrung mit TISAX, ISO 9001 oder DSGVO Erfahrung mit Compliance-Automation- oder GRC-Plattformen
Grundverständnis von IT- und Cloud-Umgebungen (M365, Google Workspace, AWS / Azure) sowie Integrationen
Erfahrung mit RFPs und Security-Fragebögen
Erfahrung mit KMU- und Mid-Market-Kunden in der DACH-Region
Warum heyData
Dein Wachstum zählt: Klare Entwicklungsperspektiven, ein jährliches Weiterbildungsbudget und echtes Vertrauen in deine Ideen
Arbeiten, wie es zu dir passt: Remote, im Berliner Office oder hybrid - du entscheidest, wo du am produktivsten bist
Zeit für dich: 30 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten und eine Arbeitskultur, die Fokuszeiten respektiert und persönliche Produktivität fördert
Top-Ausstattung: MacBook & Co., damit du reibungslos durchstarten kannst
Zusätzlich bieten wir dir: Urban Sports Club, Deutschlandticket, betriebliche Altersvorsorge und weitere Extras
Teamspirit, der hängen bleibt: Offsites, regelmäßige Teamevents und ehrliche, transparente Kommunikation auf Augenhöhe
Sei du selbst: Vielfalt macht uns besser - egal, woher du kommst, wie du dich identifizierst oder wo du gerade im Leben stehst
About heydata
At heyData, we are determined to serve our mission: making Compliance easy for everybody!
At heyData, we're not just a company; we're a movement. We're reshaping the way small and medium-sized businesses embrace compliance. We set up European employees on track to reach compliance in the fastest, most intuitive, and seamless way possible. Think of us as the superheroes of compliance, and we've only just begun. With over one thousand customers, we are one of the largest SMB compliance platforms in Europe and are expanding further.
But here's the real kicker – you get to learn from a world-class team across Europe and contribute to a game-changing compliance solution that's set to revolutionize millions of SMBs. So, are you ready to be part of this incredible journey and do the most exciting work of your life? Let's make compliance history together! #heyDataLife
If the idea of making an impact excites you as much as it does us, then heyData is where you belong. This is your chance to leap into the adventure of a lifetime and set your career on fire! Reach out to us, and let's blaze a trail together in the world of business innovation!
#JoinheyData
At heyData, we're proud to be a vibrant and diverse startup. We celebrate and embrace people from all backgrounds, including diverse gender, age, sexuality, religion, ethnicity, disability status parental status, and more to apply to our roles. Our team thrives on the unique perspectives and experiences that each person brings. We're committed to fostering an inclusive and supportive environment where everyone can succeed. The more diverse and inclusive we are as a team, the greater our work will be.