Key Account Manager (m/w/d)

Sie sind unser Türöffner für neue Märkte.

In dieser Schlüsselposition bauen Sie internationale Vertriebsstrukturen auf und entwickeln neue Absatzmärkte für unsere innovativen Maschinen- und Anlagenlösungen. Ihr Fokus liegt auf der Identifikation, Gewinnung und Betreuung leistungsfähiger Handelsvertretungen, Vertriebspartner und strategischer Kunden weltweit.

Sie agieren unternehmerisch, erkennen Marktpotenziale frühzeitig und entwickeln daraus nachhaltige Vertriebserfolge. Dabei arbeiten Sie eng mit der Geschäftsführung sowie den Bereichen Technik und Projektmanagement zusammen.

Ihre Verantwortung

• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen zu Entscheidern
• Entwicklung regionaler Vertriebsstrategien und Markteintrittskonzepte
• Verhandeln und Abschließen von Vertriebs- und Kooperationsverträgen
• Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen und Kundenveranstaltungen
• Verantwortung für Umsatz- und Wachstumsziele in den betreuten Regionen

Tätigkeiten

• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen auf globaler Ebene
• Erarbeitung und Umsetzung globaler Marktstrategien inkl. Umsatz-, Budget- und Wachstumsplanung
• Führung von Preis-, Vertrags- und Rahmenvereinbarungsverhandlungen
• Koordination globaler Kundenaktivitäten
• Verantwortung für die kundenspezifische Umsatz- und Ergebnisentwicklung
• Akquisition von Neukunden und Vertretungen im internationalen Umfeld
• Regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung

Anforderungen

• Eine kaufmännische oder technische Ausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung im internationalen B2B-Vertrieb von Investitionsgütern
• Idealerweise Kenntnisse im Bereich Maschinen- und Anlagenbau, der Betontechnik oder verwandten Industrien
• Nachweisbare Erfolge im Account- und Sales Management
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft im nationalen und internationalen Umfeld
• Sehr gute Kenntnisse gängiger MS-Office-Anwendungen und ERP-Systeme
• Interkulturelle Sensibilität und Teamfähigkeit
• Hohe Kundenorientierung sowie unternehmerisches Denken und Handeln

Team

Das TEAM AJF – Gemeinsam Zukunft gestalten

Der Erfolg von AJF basiert auf einem starken Team. Menschen mit unterschiedlichen Erfahrungen, Kompetenzen und Persönlichkeiten arbeiten bei uns jeden Tag gemeinsam daran, innovative Lösungen für die Beton-, Recycling- und Umwelttechnik zu entwickeln.

Was das TEAM AJF auszeichnet, ist die Kombination aus technischem Know-how, unternehmerischem Denken und echter Hands-on-Mentalität. Wir packen an, übernehmen Verantwortung und finden gemeinsam Lösungen – pragmatisch, effizient und mit dem Blick auf den langfristigen Erfolg unserer Kunden.

Teamarbeit bedeutet für uns mehr als nur Zusammenarbeit. Wir begegnen uns auf Augenhöhe, unterstützen uns gegenseitig und schaffen ein Arbeitsumfeld, das von Vertrauen, Respekt und Verlässlichkeit geprägt ist. Kurze Entscheidungswege und offene Kommunikation ermöglichen es jedem Einzelnen, Ideen einzubringen und aktiv an der Weiterentwicklung des Unternehmens mitzuwirken.

Innovation ist fest in unserer Unternehmenskultur verankert. Wir hinterfragen bestehende Prozesse, denken neue Wege und entwickeln Technologien, die ökologische und wirtschaftliche Vorteile miteinander verbinden. Besonders stolz sind wir auf unsere Lösungen für das Recycling von Frischbeton und die Rückgewinnung wertvoller Rohstoffe, mit denen wir einen wichtigen Beitrag zu einer nachhaltigeren Bauwirtschaft leisten.

Als international tätiges Unternehmen arbeiten wir mit Kunden und Partnern aus vielen Ländern zusammen. Diese Vielfalt eröffnet neue Perspektiven und macht unsere Arbeit abwechslungsreich und spannend. Gleichzeitig bleiben wir unseren Wurzeln treu: Bodenständigkeit, Verlässlichkeit und ein partnerschaftlicher Umgang prägen unser tägliches Handeln.

Wer Teil des TEAM AJF wird, findet ein Umfeld, in dem Eigeninitiative geschätzt, persönliche Entwicklung gefördert und Erfolge gemeinsam gefeiert werden. Wir suchen Menschen, die Verantwortung übernehmen, Herausforderungen als Chancen sehen und mit Begeisterung etwas bewegen wollen.

TEAM AJF steht für Innovation, Zusammenhalt, Nachhaltigkeit und Leidenschaft. Gemeinsam entwickeln wir Lösungen für die Zukunft – und gemeinsam schaffen wir Erfolg.