Vertriebsberater:in für kommunale Softwarelösungen - Vertriebsgebiet Ost-Deutschland

Du möchtest nicht einfach nur Software verkaufen, sondern Städte, Gemeinden und kommunale Unternehmen strategisch bei der Digitalisierung begleiten? Unsere Softwarelösungen kommen täglich in der öffentlichen Verwaltung zum Einsatz – und tragen dazu bei, Abläufe effizienter, transparenter und digitaler zu gestalten.

Als Account Manager:in im Kommunalmarkt verantwortest du den Ausbau und die Betreuung von Kundenbeziehungen im Vertriebsgebiet Ost mit Schwerpunkt auf Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen.

Du agierst als zentrale Ansprechperson für kommunale Entscheidungsträger:innen und positionierst MACH als vertrauenswürdigen Partner für moderne Finanz- und Prozesslösungen im öffentlichen Sektor.

MACH mit uns die kommunale Verwaltung digital!

Tätigkeiten

• Du verantwortest die Betreuung und den Ausbau unserer Kunden im kommunalen Markt – insbesondere in Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen
• Du identifizierst neue Geschäftspotenziale im Bereich kommunaler Software und qualifizierst diese systematisch
• Du steuerst komplexe Vertriebsprojekte mit mehrstufigen Entscheidungs- und Vergabeprozessen und behältst dabei auch langfristige Verkaufschancen konsequent im Blick
• Du berätst kommunale Entscheidungsträger auf Management- und Fachebene zu unseren Finanz- und Prozesslösungen
• Du etablierst dich als anerkannte Ansprechperson für deine Kunden, begleitest Referenzbesuche und unterstützt damit Kolleg:innen u.a. bei der Neukundenakquise
• Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen und begleitest Ausschreibungs- und Vergabeprozesse in Zusammenarbeit mit unseren internen Expert:innen
• Du dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten strukturiert im CRM-System und steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich
• Du repräsentierst MACH auf Messen, Fachveranstaltungen und in Kundenterminen vor Ort und digital
• Du arbeitest eng mit Projektmanagement, Produktmanagement und Beratung zusammen und stellst eine reibungslose Kundenüberführung sicher

Anforderungen

• Du hast erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld öffentlicher Einrichtung oder im Softwarevertrieb
• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung im Bereich Wirtschaft, Verwaltung oder Technik
• Du interessierst dich für Digitalisierung im öffentlichen Sektor und kommunale Verwaltungsprozesse
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens auf C1-Niveau)
• Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen sowie MS Office (insbesondere PowerPoint und Excel)
• Du überzeugst durch eine strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Du besitzt ein professionelles Auftreten und starke kommunikative Fähigkeiten – insbesondere im Umgang mit Entscheidungsträger:innen
• Du kennst die Besonderheiten von Vertriebsprozessen im öffentlichen Umfeld und gehst auch langfristige Entscheidungs- und Vergabeprozesse engagiert und zielorientiert an
• Du bringst die Bereitschaft zu planbaren Dienstreisen innerhalb deines Vertriebsgebiets mit- Im Jahresdurchschnitt bist du an etwa 50 Tagen unterwegs: meist an ein bis zwei zusammenhängenden Tagen pro Woche, ergänzt durch reisefreie Wochen. Dazu zählen Kundenbesuche, Fachveranstaltungen, Teamtreffen sowie gelegentliche Reisen zu unseren Standorten