Team Lead New Business (H/F) - IWD - Paris (CDI)

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? IWD est un éditeur SaaS français qui aide les marques de mode et de beauté à concevoir, déployer et mesurer leur merchandising en boutique, partout dans le monde. Depuis 25 ans, plus de 500 marques nous font confiance, dont L'Oréal, Diptyque, Puig, Yves Rocher ou Levi's. Avec des bureaux à Paris et New York et le soutien d'Ardian, nous avons une base solide. Notre priorité est maintenant la conquête : signer de nouvelles marques en Europe et aux États-Unis. Pourquoi nous rejoindre ?

Un rôle de manager qui reste au cœur de la vente, que ce soit votre premier poste de management ou une étape de plus dans votre progression. Un impact visible dans les chiffres dès les premiers mois. Des clients prestigieux et un produit qui se voit en boutique. Une entreprise solide, avec une vraie perspective d'évolution. Un package attractif avec un variable sans plafond, et un plan d'actionnariat salarié. Vous êtes le moteur du new business d'IWD. Rattaché(e) au CMO, vous managez une équipe de 3 commerciaux new logo, 2 en Europe et 1 aux États-Unis.

Concrètement, vous allez : faire réussir votre équipe : revoir les deals avec chacun, les accompagner en rendez-vous, partager ce qui marche et donner le rythme ;
faire du remplissage du pipe une obsession collective : ciblage des marques jamais approchées et des sister brands de nos clients, outbound, enrichissement de données, signaux d'intention, en lien étroit avec notre BDR et l'équipe marketing ;
tenir une discipline CRM irréprochable dans HubSpot, notre source unique de vérité. Votre parcours montre une trajectoire de réussite.

Vous avez performé comme commercial new business dans une ou plusieurs scale-ups SaaS en croissance, et vous avez progressé grâce à vos résultats : quotas dépassés, classements, deals marquants, promotions. C'est cette progression que nous regardons en premier. Vous êtes obsédé(e) par le new business. Un pipe vide vous empêche de dormir, et vous savez le remplir vous-même. Vous savez aussi qu'un marché de niche se travaille compte par compte, avec un ciblage précis, et pas en volume.

Vous êtes à l'aise à l'international, avec un anglais courant : une partie de vos prospects et de votre équipe est aux États-Unis. Vous avez peut-être déjà fait vos premiers pas de manager, par exemple comme team lead ou sales manager d'une petite équipe. C'est un plus, mais pas un prérequis : si vous êtes un(e) top performer et que vous avez envie de faire grandir les autres, nous vous donnerons cette occasion, avec l'appui du Head of Sales. Une connaissance de la mode, de la beauté ou du retail est également appréciée.