Vertriebsmitarbeiter (w/m/d) B2B Outbound Sales & Leadgenerierung in Teilzeit

html Vertriebsmitarbeiter (w/m/d)B2B Outbound Sales & LeadgenerierungTeilzeit (20 Std./Woche)

Das Institut Team Dr. Rosenkranz GmbH ist seit über 50 Jahren einer der führenden Anbieter von Managementtrainings zur Persönlichkeits-, Team- und Organisationsentwicklung in Deutschland. Wir begleiten Führungskräfte und Unternehmen bei Veränderungsprozessen - praxisnah, systemisch und mit hoher Qualität. Damit erreichen Unternehmen und ihre Mitarbeitenden eine nachhaltige Verbesserung der Zusammenarbeit und Performance.

Wir suchen ein kommunikationsstarkes und eigeninitiatives Vertriebstalent für unsere Kundenakquise.

Vertriebsmitarbeiter (w/m/d)
B2B Outbound Sales & Leadgenerierung
Teilzeit (20 Std./Woche) Deine Aufgaben:

Leadgenerierung & Outbound Sales

• Eigenständige Recherche und Identifikation potenzieller Unternehmen und relevanter Ansprechpartner:innen deutschlandweit, z. B. über LinkedIn, Google Maps, Unternehmenswebsites und weitere digitale Kanäle
• Aktive telefonische Ansprache potenzieller Kund:innen im Rahmen der Kaltakquise und professioneller Aufbau von Erstkontakten
• Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Strategien zur Leadgenerierung
• Nutzung von Events und Messen zur Vorstellung unseres Weiterbildungsinstituts und zur Gewinnung qualifizierter Leads

Qualifizierung & Bedarfsermittlung

• Durchführung von Erstgesprächen, um aktuelle Herausforderungen, Weiterbildungsbedarfe oder zukünftige Entwicklungspotenziale zu identifizieren
• Qualifizierung und Priorisierung von Leads hinsichtlich Unternehmenspassung, relevanter Ansprechpartner:innen sowie aktuellem oder absehbarem Weiterbildungsbedarf
• Aufbau einer kontinuierlichen Pipeline qualifizierter Leads, gezieltes Nachfassen der Kontakte sowie Terminierung qualifizierter Kennenlern- und Beratungsgespräche für unser Beratungsteam sowie strukturierte Übergabe der Kontakte und Gesprächsinformationen

Terminvereinbarung & CRM

• Vereinbarung qualifizierter Gesprächstermine, primär über Microsoft Teams, bei Bedarf auch vor Ort
• Zuverlässige Pflege und Dokumentation von Leads, Ansprechpartner:innen, Gesprächsinhalten, Ergebnissen und nächsten Schritten in unserem CRM

Zusammenarbeit & weitere Tätigkeiten

• Regelmäßige Abstimmung mit der Vertriebsleitung zu Leads, Akquiseaktivitäten und Terminen sowie Zusammenarbeit an den Schnittstellen zu Marketing und Seminarmanagement
• Unterstützung der Vertriebsleitung bei weiteren Tätigkeiten nach Bedarf und entsprechender Einarbeitung, z. B. bei Beratungs- und Feedbackgesprächen mit Bestandskund:innen, der Angebotserstellung, der Digitalisierung von Vertriebsprozessen sowie der Erstellung und Auswertung von Vertriebsreports.

Dein Profil:

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbar
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere in der Kaltakquise und der Leadgenerierung mit nachweisbaren Erfolgen
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift für die tägliche telefonische und schriftliche Kundenansprache
• Interesse an persönlicher Entwicklung und Weiterbildungsthemen
• Sicherer Umgang mit MS Office und Erfahrung mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce)
• Selbstbewusstes, sympathisches und professionelles Auftreten am Telefon
• Freude daran, aktiv auf Menschen zuzugehen und neue Kontakte aufzubauen - überzeugend und beharrlich, ohne dabei aufdringlich zu sein
• Ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit sowie Empathie
• Selbstständige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise, Teamfähigkeit und eigenverantwortliches Arbeiten
• Eine Portion Hartnäckigkeit und Spaß daran, neue Unternehmen und Ansprechpartner:innen zu identifizieren und anzusprechen

Was wir Dir bieten:

• Sicherheit, auf die du zählen kannst: Ein attraktives, festes Gehalt ohne variablen Vergütungsanteil sorgt für maximale Planbarkeit.
• Mehr freie Zeit für dich: Neben dem regulären Urlaub sind Heiligabend und Silvester zusätzlich frei.
• Flexibel arbeiten: Mit unserem hybriden Arbeitsmodell verbinden wir persönliche Zusammenarbeit mit der Möglichkeit nach Absprache, auch mobil zu arbeiten.
• Arbeiten, das zum Leben passt: Privatleben und Familie sind wichtig. Wir achten auf eine offene und wertschätzende Arbeitsatmosphäre sowie eine ausgewogene Work-Life-Balance.
• Klein, stark und persönlich: In unserem kleinen Team arbeiten wir eng, vertrauensvoll und lösungsorientiert zusammen.
• Gemeinsam etwas bewegen: Wir verfolgen gemeinsame Ziele, ziehen an einem Strang und erreichen als Team mehr.

Dein nächster Schritt:

Du hast Freude daran, neue Kontakte aufzubauen, Unternehmen aktiv anzusprechen, Bedarfe zu erkennen und daraus qualifizierte Gespräche und Termine für unser Beratungsteam zu entwickeln?

Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung an , Frau Rebecca Fritsche - inklusive Anschreiben, Lebenslauf, relevanter Zeugnisse, Deinem frühestmöglichen Eintrittsdatum und Gehaltswunsch.

Jetzt bewerben und gemeinsam wachsen!