Key Account Manager (m/w/d) - Großhandel

Wir suchen einen Key Account Manager (m/w/d) für den Großhandel, der unsere wichtigsten Kundenbeziehungen strategisch ausbaut.

Bei ARNOWA übernimmst du Verantwortung für Großhandelskunden – du erkennst Potenziale, entwickelst Lösungen und machst aus Kundenbeziehungen langfristige Partnerschaften. Dein Fokus liegt auf telefonischem Vertrieb von Salzkotten aus. Vereinzelte Kundentermine sind möglich, es ist jedoch keine Außendienstrolle.

Wir sind ein Familienunternehmen mit 60 Mitarbeitenden und führender Spezialist für Einweghandschuhe in Deutschland. Mit unserer Eigenmarke ARNOMED setzen wir neue Maßstäbe im Service.

Gerade sind wir in unser neu gebautes Gebäude eingezogen – der perfekte Zeitpunkt, um den Ausbau unseres Großhandels mitzugestalten. Wenn du mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung im Großhandel hast und Lust auf Verantwortung: Willkommen bei uns!

Tätigkeiten

• Du übernimmst die volle Umsatzverantwortung für dein eigenes Kundenportfolio im Großhandel.
• Du gewinnst aktiv Neukunden und baust deinen Kundenstamm strategisch und nachhaltig aus.
• Du entwickelst Bestandskunden gezielt weiter und identifizierst kontinuierlich neues Umsatzpotenzial.
• Du platzierst unsere Produkte überzeugend im Markt und steuerst den gesamten Verkaufsprozess – von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss.
• Du führst eigenständig Vertrags- und Preisverhandlungen mit strategischen Einkäufern und Unternehmensinhabern durch und schließt langfristige Verträge ab.
• Du berätst Kunden beim Aufbau von Private-Label-Geschäft und stimmst dich dabei eng mit unserem internationalen Einkauf ab.

Anforderungen

• Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb mit – idealerweise im Großhandel.
• Du hast idealerweise Erfahrung im Verkauf von Medizinprodukten. 
• Du denkst in Umsätzen, Potenzialen und Abschlüssen und verfolgst ambitionierte Ziele mit klarem Erfolgsfokus.
• Ein provisionsorientiertes Vergütungsmodell motiviert dich zusätzlich, dein volles Vertriebspotenzial auszuschöpfen.
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und hohe Abschlussstärke.
• Leistungswille, Eigenmotivation und eine klare Zielorientierung.
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise.
• Kommunikationsstärke und souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern.

Team

Du kommst in unser Vertriebsteam, das aktuell aus drei Vertrieblern, einem Vertriebsleiter und zwei Vertriebsassistenzen besteht – ein vertriebsstarkes, erfahrenes Team, das gemeinsam an einem Strang zieht. Wir arbeiten eng zusammen, tauschen uns regelmäßig aus und profitieren voneinander, um Wachstumsstrategien umzusetzen und neue Marktchancen zu erschließen.

Unser Team ist in verschiedene Branchenschwerpunkte aufgeteilt: Medical & Care, Key Account & Großhandel sowie Food. Jeder Vertriebler hat seinen eigenen Bereich und kann sich dort voll entfalten – gleichzeitig unterstützen wir uns gegenseitig und lernen voneinander. Kurze Wege, offene Kommunikation und flache Hierarchien sind bei uns gelebte Praxis.