Key Account Manager B2b (M/W/D)

VollzeitKey Account Manager B2B (m/w/d)GLUE TEC Industrieklebstoffe GmbH & Co. KG

• Greußenheim97259 GreußenheimDein Job bei unsDu übernimmst die strategische Verantwortung für ausgewählte Schlüsselkunden der GLUETEC GROUP in der DACH-Region und international.

Dabei betreust und entwickelst du namhafte Industrie- und Handelsunternehmen und baust langfristige, profitable Kundenbeziehungen weiter aus. Du erkennst neue Geschäftspotenziale, entwickelst bestehende Kunden systematisch weiter und begleitest anspruchsvolle Vertriebs- und Entwicklungsprojekte vom ersten Bedarf bis zur erfolgreichen Umsetzung. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf kundenindividuellen Lösungen rund um Private Label, Produktentwicklung und Lohnfertigung. Dabei arbeitest du eng mit unseren internen Fachbereichen zusammen.

Warum GLUETEC?Die GLUETEC GROUP entwickelt, produziert und vertreibt hochwertige Kleb- und Dichtstofflösungen für professionelle Anwendungen. Als ausschließlich im B2B-Bereich tätiges Unternehmen beliefern wir Kunden aus Industrie, Handwerk und Handel in ganz Europa und darüber hinaus mit leistungsstarken Marken und maßgeschneiderten Private-Label-Lösungen. Seit mehr als 25 Jahren verbinden wir Klebstoffkompetenz, eigene Produktentwicklung und moderne Produktion mit umfassenden Serviceleistungen.

Rund 115 Mitarbeitende arbeiten in unserer internationalen Firmengruppe in Deutschland und Polen gemeinsam an innovativen, ganzheitlichen Klebstofflösungen. Wir entwickeln nicht nur Produkte – wir entwickeln Lösungen. Dafür verbinden wir langjährige Erfahrung mit schnellen Entscheidungen und partnerschaftlicher Zusammenarbeit. Wir suchen Menschen, die Verantwortung übernehmen, Chancen erkennen und unsere Kunden begeistern möchten. Deine AufgabenDu betreust und entwickelst unsere wichtigsten B2B-Kunden in der DACH-Region und international strategisch weiter.

Du identifizierst Umsatz-, Cross- und Upselling-Potenziale und entwickelst daraus konkrete Maßnahmen und Kundenprojekte. Du berätst deine Key Accounts zu technischen und kommerziellen Anforderungen und empfiehlst passende Kleb- und Dichtstofflösungen. Du steuerst komplexe Kundenprojekte rund um Private Label, Produktentwicklung und Lohnfertigung von der Anfrage über Bemusterung, Kalkulation und Angebot bis zur Umsetzung. Du führst Vertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen und verantwortest Umsatz und Marge deines Kundenportfolios.

Du baust Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnern und Entscheidern auf und entwickelst diese langfristig weiter. Du dokumentierst deine Projekte im CRM und bringst Markt- und Kundeninformationen aktiv in unsere Vertriebs- und Produktstrategie ein.

So messen wir deinen ErfolgUmsatz- und DeckungsbeitragsentwicklungAusbau bestehender Kunden und GeschäftspotenzialeEntwicklung strategischer KundenprojekteQualität und Entwicklung der Projekt- und VertriebspipelineKundenbindung und CRM-QualitätDie vertrieblichen Erfolge werden durch ein attraktives, leistungsorientiertes Provisionsmodell zusätzlich honoriert.

Must-havesAbgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, Studium oder eine vergleichbare, in der Praxis erworbene QualifikationMehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Key Account Management oder im Verkauf erklärungsbedürftiger ProdukteErfahrung in der strategischen Entwicklung größerer Kunden sowie ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und AbschlusssicherheitTechnisches und kaufmännisches Verständnis sowie die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in passende Lösungen zu überführenUneingeschränkte Reisebereitschaft in der DACH-Region und international, einschließlich mehrtägiger Geschäftsreisen und ÜbernachtungenSehr gute Deutsch- und EnglischkenntnisseSicherer Umgang mit Microsoft Office und CRM-SystemenFührerschein Klasse BGültige Arbeitserlaubnis für DeutschlandPlus, aber kein MussBranchenkenntnisse in Kleb- und Dichtstoffen, chemischer Industrie, technischem Handel oder verwandten IndustrienErfahrung im Projektvertrieb, Private-Label-Geschäft oder in der LohnfertigungErfahrung mit kundenindividuellen Produktvorführungen, Bemusterungen oder anwendungstechnischer BeratungErfahrung in der Betreuung internationaler Key AccountsBestehendes Netzwerk zu namhaften Industrie- oder HandelsunternehmenDas zeichnet dich ausDu denkst strategisch und erkennst Geschäftspotenziale auch über den aktuellen Kundenbedarf hinaus.

Du verstehst es, langfristige Beziehungen zu Entscheidern aufzubauen und partnerschaftlich weiterzuentwickeln. Du trittst bei Kunden sicher, verbindlich und verhandlungsstark auf. Du kannst technische und kommerzielle Anforderungen zusammenführen und komplexe Kundenprojekte strukturiert steuern. Du arbeitest eigenständig, setzt klare Prioritäten und übernimmstVerantwortungfür die Entwicklung deiner Key Accounts. Du kommst aus einer anderen Branche, bringst aber relevante Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management mit? Bewirb dich trotzdem.

Entscheidend sind für uns deine Fähigkeiten, deine Motivation und deine Bereitschaft, dich intensiv in unsere Produkte und Märkte einzuarbeiten.

Darauf kannst du dich verlassenAttraktives Fixgehalt plus leistungsorientiertes ProvisionsmodellFirmenwagen und Handy auch zur privaten Nutzung30 Tage Urlaubunbefristetes Arbeitsverhältnisintensive Einarbeitung in unsere Produkte, Anwendungen und ZielmärkteUnterstützung durch Vertriebsinnendienst, Produktmanagement, Produktentwicklung und Anwendungstechnikkurze Entscheidungswege und viel eigener Gestaltungsspielraummodernes, internationales und lösungsorientiertes Arbeitsumfeldkollegiales und motiviertes Teamoffene Kommunikation und gelebte Du-KulturBewerbungsprozessFür die Bewerbung benötigen wir zunächst nur:Lebenslauffrühestmöglichen StartterminGehaltsvorstellungoptional einige kurze Sätze zur MotivationWir melden uns in der Regel innerhalb von fünf Arbeitstagen.

Wenn das Profil zur ausgeschriebenen Position passt, folgt ein erstes Vorstellungsgespräch online oder persönlich vor Ort. Bei beiderseitigem Interesse findet ein zweites Gespräch statt, in dem die konkreten Rahmenbedingungen und das mögliche Vertriebsgebiet besprochen werden. Let's bond together!Interesse geweckt?GLUE TEC Industrieklebstoffe GmbH & Co. KG97259 Greußenheim