Responsable Commercial & Grands Comptes - IRVE h/f

Une entreprise familiale au cœur des énergies

Picoty, entreprise familiale française spécialisée dans les énergies, recherche une nouvelle compétence pour développer ses activités

Carburants, biocarburants, combustibles, mobilité électrique, gaz, solaire et hydrogène : depuis 100 ans, dans tout l'ouest de la France, nous accompagnons nos clients particuliers et professionnels dans leurs besoins en énergies pour la mobilité et le chauffage.

Engagés dans la transition énergétique, nous investissons dans les énergies alternatives et renouvelables. Le cap : offrir à notre écosystème les solutions énergétiques bas carbone, adaptées à chaque territoire et à chaque usage.

Notre ADN est construit sur l'humaine. Ainsi, depuis 1922 et encore aujourd'hui, nous portons les valeurs de famille, audace, indépendance, proximité, confiance et engagement.

Implantés à La Souterraine (23), avec des bureaux à La Rochelle (17), Ambarès-et-Lagrave (33) et Lorient (56), nous sommes aussi présents dans plus de 300 stations-services AVIA réparties sur les réseaux autoroutiers, routiers et ruraux, et plus de 20 filiales dans l'ouest de la France.

_Aujourd'hui, le Groupe Picoty représente : _

1 400 collaborateurs
+ 1 500 clients
2.4 milliards d'euros HT de chiffre d'affaires au 31 décembre 2023
50 % des investissements dédiés à la transition

Le Responsable Commercial & Grands Comptes, votre rôle :

Vous serez au cœur de la stratégie de croissance de l'activité IRVE B2B. Véritable leader business, vous combinez vision stratégique, excellence opérationnelle et management de proximité.

Piloter et développer la performance commerciale de l'activité IRVE B2B, en combinant :

Management et accompagnement des équipes commerciales
Développement Grands Comptes et comptes stratégiques
Management et accompagnement du développement des partenariats
Pilotage des processus de vente et de l'ADV
Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale

Tout est encore à créer et vise à accélérer la croissance rentable de l'activité, renforcer la présence sur le marché IRVE et sécuriser les comptes clés.

Vos missions :

_1. Développement Commercial & Grands Comptes : _

Définir et déployer la stratégie commerciale IRVE B2B en lien avec la direction
Identifier, prospecter et développer les clients Grands Comptes (flottes, entreprises multi-sites, collectivités, acteurs logistiques, etc)
Piloter les négociations complexes (offres globales, contrats-cadres, multi-sites)
Co-construire des offres à forte valeur ajoutée (bornes, services, exploitation, maintenance, supervision, financement)

_2. Management des équipes commerciales :_

Manager, animer et fédérer une équipe de 4 Technico-commerciaux IRVE
Fixer les objectifs, piloter la performance et assurer le suivi des KPIs
Accompagner les équipes sur le terrain (coaching, rendez-vous clients, closing)
Structurer les méthodes commerciales (cycle de vente, CRM, reporting)
Développer les compétences techniques et commerciales des équipes
Piloter et accompagner la croissance la croissance de l'équipe

_3. Pilotage des partenariats :_

Manager le Responsable Partenariats
Définir et prioriser la stratégie partenariale (installateurs, fabricants, éditeurs logiciels, énergéticiens, financeurs, opérateurs de mobilité)
Accompagner la négociation et formaliser les accords structurants
Activer les partenariats comme leviers business pour les équipes commerciales

_4. Pilotage de l'ADV & excellence opérationnelle :_

Manager l'ADV en lien avec les équipes commerciales
Fluidifier le processus de l'avant-vente à la facturation
Garantir la qualité des offres, des délais et de la satisfaction client
Contribuer à l'amélioration continue des process internes

_5. Repporting & Pilotage de la performance :_

Construire et suivre les indicateurs de performance commerciale
Piloter le pique commercial, le chiffre d'affaires, la marge et les taux de transformation
Produire un repporting régulier à la direction
Contribuer à l'élaboration des budgets et prévisions commerciales

Cette liste n'est ni limitative, ni exhaustive et sera amenée à évoluer en fonction des besoins du marché et de l'entreprise.

Vos atouts:

De formation supérieur commerciale ou technique (Bac+3 à Bac+5). Avoir une expérience confirmée dans le développement commercial B2B ; indispensable dans l'IRVE / Mobilité électrique / Energie ; en management d'équipes et en pratiques des ventes complexes et cycles longs.

_Compétences et qualités recherchées : _

Excellente connaissance du marché IRVE B2B (réglementation, aides, acteurs, modèles économiques)
Maîtrise des offres bornes & services associés
Capacité à structurer des offres complexes et différenciantes
Des connaissances du marché de l'électricité serait un plus
Leadership et capacité à fédérer
Culture de la performance et du résultat
Capacité à faire monter les équipes en compétence
Forte orientation client et business
Esprit stratégique et opérationnel
Capacité d'analyse et de prise de décision
Aisance relationnelle et sens de la négociation

Vos atouts:

De formation supérieur commerciale ou technique (Bac+3 à Bac+5). Avoir une expérience confirmée dans le développement commercial B2B ; indispensable dans l'IRVE / Mobilité électrique / Energie ; en management d'équipes et en pratiques des ventes complexes et cycles longs.

_Compétences et qualités recherchées : _

Excellente connaissance du marché IRVE B2B (réglementation, aides, acteurs, modèles économiques)
Maîtrise des offres bornes & services associés
Capacité à structurer des offres complexes et différenciantes
Des connaissances du marché de l'électricité serait un plus
Leadership et capacité à fédérer
Culture de la performance et du résultat
Capacité à faire monter les équipes en compétence
Forte orientation client et business
Esprit stratégique et opérationnel
Capacité d'analyse et de prise de décision
Aisance relationnelle et sens de la négociation

Ce que nous offrons au futur membre de notre équipe :

Poste en CDI
Salaire sur 13 mois
Télétravail 2 jours par semaine après 6 mois d'ancienneté
Epargne d'entreprise (Plan d'Epargne Entreprise, PERCO)
Aide à l'installation (Action Logement)
CSE (chèques vacances, aide aux loisirs)
Une période d'intégration et de formation afin de découvrir PICOTY, ses services et ses métiers

Rejoignez-nous et écrivons ensemble l'histoire des 100 prochaines années de Picoty !

Type d'emploi : CDI

Rémunération : ,00€ à ,00€ par an

Lieu du poste : En présentiel