Technico-commercial france h/f (CDI)

Notre client est un acteur connu et reconnu pour son expertise technique, son expérience et sa capacité à concevoir des solutions sur mesure en faisant un partenaire privilégié des entreprises souhaitant automatiser et optimiser leurs flux de production. Grâce à une équipe qualifiée, à une forte culture de l'innovation et à une présence à l'international, il contribue à améliorer la compétitivité de ses clients dans le monde entier.
Le/La Technico-commercial(e) assure la commercialisation de produits ou services techniques en s'appuyant sur sa double expertise commerciale et technique.
Il/elle a en charge le développement du chiffre d'affaires dans un contexte de production industrielle et de services à l'industrie. Il/Elle peut être amené à évoluer sur l'ensemble du territoire national, voire à l'international
Il/Elle élabore les différentes actions nécessaires à savoir :
Prospection de nouveaux marchés
Faire connaitre la société sur le terrain
Fidélisation et développement du portefeuille clients
Développement des actions commerciales
Préparer, présenter les offres techniques aux clients et conclure la vente
Conseiller et orienter les clients après analyse des besoins ou d'un cahier des charges
Créer ses plans de tournées et proposer des actions commerciales
Relancer les clients sur les offres techniques
Négocier dans le respect de la politique et de la procédure commerciale
Être garant de la marge et de son chiffre d'affaires
- Assurer le reporting de son activité commerciale
- Suive les dossiers jusqu'au paiement final par le client
Le/La technico-commercial(e) est responsable de la réalisation du chiffre d'affaires demandé, tout en respectant les contraintes techniques, règlementaires liés aux produits et au services vendus. Il/Elle devra également tenir compte des enjeux liés à la qualité et à la sécurité
De formation technique type BTS/DUT à bac+5 en conception-Mécanique.
Outre des connaissances techniques et réglementaires dans les domaines du convoyage, il/elle devra également avoir des connaissances et des aptitudes dans les techniques de ventes.
COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES
Contribuer à la veille technologique et concurrentielle
Détecter et analyser de nouveaux besoins client
Répondre aux appels d'offres
Développer un portefeuille client
Vendre des produits et ou des services industriels
Garantir l'efficacité du service de la signature du contrat jusqu'au règlement de la facture de l'installation
COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES
S'approprier l'objectif de ventes
Organiser de façon efficace son temps de travail dans les délais
Être capable de travailler seul ou en équipe pluridisciplinaire, et en réseau, et à distance
Identifier ses besoins d'apprentissage et apprendre régulièrement, y compris en auto- apprentissage, dans les domaines associés à sa fonction
Être capable de partager ses expériences et sa pratique
Se montrer agile et pro actif dans ses démarches
COMPÉTENCES TRANSVERSES
Exploiter les outils informatiques et numériques
Utiliser des outils de communication
S'adapter aux évolutions des réglementations
Conduire la gestion d'un projet
La pratique d'une ou plusieurs langues étrangères est nécessaire (Allemand, Anglais, etc )