Account Executive (m/w/d)

Als

Account Executive

für den deutschen Markt hilfst Du Unternehmen dabei, Vertrauen, Integrität und Verantwortlichkeit durch EQS-Lösungen in den Bereichen

Compliance & Ethics

und

Data Privacy

zu stärken. Du verantwortest kommerzielle Opportunities vom ersten Gespräch bis zum Abschluss, baust vertrauensvolle Beziehungen zu Mid-Market- und/oder Enterprise-Kundinnen und -Kunden auf und übersetzt komplexe regulatorische Anforderungen in klaren geschäftlichen Mehrwert.

Diese Rolle passt zu Dir, wenn Du eine echte Leidenschaft für Vertrieb und Wachstum mitbringst - als Closer, der gerne Pipeline aufbaut, Neugeschäft gewinnt und Ziele übertrifft.

SaaS

-Vertriebserfahrung und consultative Selling Skills sind essenziell; Neugier für

Governance

-, Compliance- und Privacy-Themen ist ein starkes Plus. Vor allem suchen wir jemanden, der in einem modernen, sinnorientierten Sales-Umfeld schnell wachsen und zur EQS-Mission beitragen möchte: Create Trusted Companies.

Tätigkeiten Der DACH-Markt steht im Zentrum der Wachstumsgeschichte von EQS. In dieser Rolle hilfst Du Kundinnen und Kunden dabei, Compliance und Datenschutz skalierbarer, transparenter und wirksamer zu gestalten.

Du verantwortest End-to-End-Sales-Cycles im deutschen Markt mit Fokus auf Lösungen in

Compliance & Ethics

und

Data Privacy

.

Du baust eine gesunde Pipeline auf und steuerst sie, indem Du neue Geschäftschancen identifizierst, Kundenbedarfe qualifizierst und strukturiertes Follow-up vorantreibst.

Du sprichst Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträger sowie Stakeholder aus Legal, Compliance,

Data Privacy

, Risk und Management an.

Du präsentierst EQS-Lösungen klar und wertorientiert und verbindest Produktfunktionen mit regulatorischen Herausforderungen und messbaren Geschäftsergebnissen.

Du entwickelst vertrauensvolle Kundenbeziehungen, indem Du Pain Points verstehst, zur passenden Lösung berätst und während des gesamten Buying-Prozesses Sicherheit schaffst.

Du arbeitest eng mit

Sales Development

, Marketing,

Solution Consulting

,

Customer Success

und weiteren cross-funktionalen Teams zusammen, um Neugeschäft zu gewinnen und die Marktpräsenz von EQS zu stärken.

Du nutzt

Salesforce

,

LinkedIn Sales Navigator

,

Gong

und KI-unterstützte Workflows, um Vorbereitung, Pipeline-Disziplin, Forecasting und Sales Execution zu verbessern.

Du bringst Marktfeedback in die Organisation ein, um Positionierung, Kampagnen und Customer Messaging weiter zu schärfen.

Du reist regelmäßig innerhalb Deutschlands, um Kundinnen, Kunden und Prospects persönlich zu treffen, an Branchenevents teilzunehmen und Beziehungen vor Ort aufzubauen.

Anforderungen Must-have

Erfahrung im

B2B-Vertrieb

,

Business Development

oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle, idealerweise mit Verantwortung für vollständige oder fortgeschrittene Phasen des

Sales Cycle

s.

Starkes Verständnis des deutschen Marktes, einschließlich lokaler Geschäftskultur, Kaufverhalten und Kundenerwartungen.

Consultative Selling Skills

und die Fähigkeit, komplexe Kundenbedarfe zu verstehen und in klare

Value Propositions

zu übersetzen.

Klare und souveräne Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Vertrauen bei Senior Stakeholdern und cross-funktionalen

Buying Groups

aufzubauen.

Strukturierte Arbeitsweise mit starkem

Pipeline Management

, konsequenter Follow-up-Disziplin und verlässlicher

CRM-Dokumentation

.

Echte Leidenschaft für Vertrieb und Wachstum: Du willst Neugeschäft gewinnen, Ziele übertreffen und proaktiv Opportunities schaffen, Prioritäten steuern und Verantwortung für Ergebnisse übernehmen.

Tech-getriebenes Mindset mit Neugier für

SaaS

, KI-unterstützte Sales Workflows, Automatisierung und moderne Vertriebsmethoden.

Deutschkenntnisse auf

C2-Niveau

und sehr gute Englischkenntnisse auf

C1-Niveau

.

Nice-to-have

Erfahrung im Vertrieb von

SaaS

,

Compliance & Ethics

,

Data Privacy

,

GRC

,

LegalTech

,

RegTech

oder vergleichbaren geschäftskritischen Softwarelösungen.

Vertrautheit mit

Salesforce

,

Gong

,

LinkedIn Sales Navigator

oder ähnlichen Sales Tools.

Kenntnisse in Compliance,

GRC

,

Governance

oder Datenschutzthemen oder Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Stakeholdern aus Legal, Compliance,

Data Privacy

, Risk oder

Governance

.

Erfahrung in der Mitwirkung an lokalen Kampagnen, Events, Webinaren, Roundtables oder markenbildenden Marktaktivitäten.