Account Executive - B2B SaaS / Enterprise (m/w/d)

Introduction

Als Account Executive bei Omnora übernimmst du eine zentrale Rolle im operativen B2B SaaS Vertrieb mit Fokus auf Enterprise-Kunden und gehobenen Mittelstand.
Du verantwortest deine eigene Pipeline, führst Deals strukturiert zum Abschluss und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf, immer mit dem Ziel, echten Business Impact bei unseren Kunden zu erzeugen.
Du arbeitest eng mit unserem Senior Sales und Leadership Team zusammen, bekommst klares Sparring und hast die Perspektive, dich mittelfristig in eine Lead- oder Senior-Rolle weiterzuentwickeln, wenn du dazu bereit bist.

Tätigkeiten

About The Role And Potential Progression

In dieser Rolle bist du vor allem operativ im Vertrieb aktiv: Du identifizierst relevante Accounts, führst Discovery Calls, orchestrierst komplexe Sales-Zyklen und bringst Deals über die Ziellinie.
Gleichzeitig lernst du unsere Sales-Frameworks, Prozesse und Playbooks in der Tiefe kennen, mit der klaren Perspektive:

• Ausbau zum Senior Account Executive (größere, komplexere Accounts, größere Ticketgrößen)
• Optionale Entwicklung zur Lead-Rolle (z. B. Coaching jüngerer Kolleg:innen, Ownership für bestimmte Teilsegmente oder Branchen)

Anforderungen

Skills to be successful

Was du idealerweise mitbringst:

• B2B SaaS Sales Erfahrung:
• Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen
• Du hast nachweislich Deals eigenständig von A-Z begleitet und erfolgreich abgeschlossen.
• Sales-Framework & Methodik:
• Du arbeitest bereits mit einem strukturierten Sales-Ansatz (z. B. MEDDIC, Challenger, o. Ä.) oder hast großes Interesse, dich darin systematisch zu entwickeln.
• Du bist daten- und KPI-orientiert und nutzt CRM & Sales-Tools nicht nur als Pflicht, sondern als Hebel zur Verbesserung.
• Starke Kommunikations- & Deal-Skills:
• Du kannst komplexe Themen einfach erklären, führst souverän durch Gespräche mit mehreren Stakeholdern und fühlst dich in C-Level- oder Bereichsleiter-Runden wohl.
• Du kannst Mehrwerte auf Business-Ebene (ROI, Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit) argumentieren - nicht nur Feature-Pitching.
• Ownership-Mindset:
• Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, deine Deals und deine Ergebnisse.
• Du suchst Lösungen statt Ausreden und bringst aktiv Vorschläge ein, wie wir als Team besser werden können.
• Hohe Energie & Effizienz:
• Du arbeitest fokussiert, priorisierst klar und kannst auch in Phasen mit hoher Schlagzahl strukturiert bleiben.
• Kultur-Fit mit Omnora:
• Du fühlst dich angesprochen von Prinzipien wie Extreme Ownership, Solution Orientation und Exzellenz.
• Du willst lernen, Feedback geben und empfangen und findest klare Worte hilfreicher als diplomatischen Nebel.
• Sprachskills:
• Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. verhandlungssicher) in Wort und Schrift.

Team

Dein Team besteht derzeit aus 8 Personen. 2 Salesmanagern, 4 Customer Success Managern und 2 Sales Development Representatives. Diese befinden sich im stetigen Austausch und unterstützen sich bei der täglichen Arbeit. Dennoch hat jeder seinen eigenen Kundenstamm, den er/sie kommerziell und strategisch verantwortet.

Bewerbungsprozess

• Ein Video-Call mit dem Fachbereich und HR, um sich kennenzulernen
• Es folgt ein Termin vor Ort, bei welchem wir tiefer in die fachliche Thematik eintauchen und du das Team schon einmal kennenlernen kannst