Job Description

Deine Mission - High Impact im Deal Closing

Deals: Du übernimmst die vorqualifizierten Opportunities deiner Kollegen für die Commercial Verticals im Mittelstand und führst die Deals zielgerichtet zum erfolgreichen Abschluss.
Expertise: Du hinterfragst den Status Quo deiner Kunden und zeigst dabei konkrete Use Cases & Cloud-Potenziale auf.
Analyse: Du positionierst unsere Cloud als souveräne Antwort für NIS-2, BCM und DSGVO-Anforderungen.
Organisationstalent: Du organisierst deine Pipeline absolut eigenständig und verlierst auch bei einer hohen Taktung nie den Überblick.
Partnermanagement: Dein Vertriebsalltag ist remote geprägt - für entscheidende Key-Deals reist du aber gerne persönlich an, um gemeinsam mit Partnern Strategien zu erarbeiten.

Dein Profil

Erfahrung: Fundierte Erfahrung im Inside Sales, Account Management oder Channel Sales im B2B-Cloud-, SaaS- oder IT-Umfeld. Frameworks wie MEDDPICCR oder der Challenger-Sale-Ansatz sind dir bestens vertraut.
Tech-Verständnis: Du schlägst die Brücke zwischen modernen Cloud-Services (IaaS/PaaS/SaaS) und wirtschaftlichen Anforderungen, um auf Augenhöhe mit IT-Leitern und Geschäftsführern des Mittelstands über Business-Nutzen, Risiken und komplexe Use Cases zu sprechen.
Abschlussstärke: Du führst deine Kunden proaktiv, wertorientiert und mit hoher Verbindlichkeit durch den gesamten Einkaufsprozess bis zum Closing.
Motivation: Du arbeitest selbstständig, verlierst dich nicht im Administrativen und liebst es, eine hohe Vertriebstaktung mit messbaren Erfolgen zu verbinden.
Sprachkompetenz: Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse. Weitere Sprachen sind von Vorteil.

Account Executive / Inside Sales Manager- Commercial (m/w/d)

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