Sales Lead Munich (m/w/d)

Als

Sales Lead

übernimmst Du Verantwortung für das kommerzielle Wachstum von EQS im deutschen Markt, mit starkem Fokus auf Lösungen in

Compliance & Ethics

und

Data Privacy

. Du verbindest hands-on Sales Execution mit täglichem Mentoring und Enablement des Sales Teams und hilfst Account Executives dabei, starke Pipelines aufzubauen, strategische Kundinnen und Kunden zu gewinnen und komplexe regulatorische Herausforderungen in klaren geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen.

Tätigkeiten YOUR IMPACT In dieser Rolle beschleunigst Du Wachstum und baust gleichzeitig eine

skalierbare, fokussierte und leistungsstarke Sales Motion

für

Compliance & Ethics

und

Data Privacy

auf.

Du

führst, coachst und entwickelst

das deutsche Sales Team und schaffst Klarheit zu Prioritäten, Pipeline-Qualität, Deal-Strategie und kommerzieller Umsetzung.

Du verantwortest die deutsche

Bookings Performance

mit Fokus auf Neugeschäftswachstum, Expansion Opportunities und verlässliches Forecasting.

Du unterstützt Account Executives in

komplexen Sales Cycles

, einschließlich Discovery, Stakeholder Mapping, Value Positioning, Verhandlung und Closing.

Du stärkst

Sales Excellence

im Team durch bessere Qualifizierungsdisziplin, Pipeline Management, CRM-Hygiene und Follow-up-Routinen.

Du baust

vertrauensvolle Beziehungen zu Senior Stakeholdern

aus Legal, Compliance,

Data Privacy

, Risk und Management auf.

Du positionierst EQS-Lösungen

consultative und wertorientiert

und verbindest

Compliance & Ethics

- sowie Data-Privacy-Funktionen mit Risiken, regulatorischen Anforderungen und Governance-Bedarfen der Kundinnen und Kunden.

Du arbeitest eng mit

Sales Development, Marketing, Solution Consulting, Customer Success, Revenue Operations und Senior Leadership

zusammen, um die Marktpräsenz zu stärken und Conversion zu verbessern.

Du nutzt

Salesforce

,

Gong

,

LinkedIn Sales Navigator

und

KI-unterstützte Workflows

, um Sichtbarkeit, Coaching-Qualität, Vorbereitung und Sales Productivity zu erhöhen.

Du bringst

Marktinsights

zurück in die Organisation, um Messaging, Kampagnen, Enablement und kommerzielle Strategie weiter zu schärfen.

Anforderungen Must-have

Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im

B2B-SaaS

-Vertrieb, idealerweise einschließlich Verantwortung für komplexe Sales Cycles im deutschen oder DACH-Markt.

Nachgewiesene

Führungserfahrung im Mentoring oder Coaching

von Sales Professionals, mit der Fähigkeit, Performance durch klare Erwartungen und praktisches Feedback zu steigern, plus Vertriebserfahrung in mindestens einem der folgenden Bereiche: Compliance,

Data Privacy

,

GRC

,

LegalTech

oder

RegTech

.

Starkes Verständnis der

deutschen Businesskultur

, des Purchasingverhaltens, der Kundenerwartungen sowie von Enterprise- oder Mid-Market-Sales-Dynamiken.

Consultative Selling Skills

und die Fähigkeit, Kunden-Pain-Points mit messbarem geschäftlichem Mehrwert zu verbinden.

Sicherheit in der Arbeit mit Senior Stakeholdern und

multi-threaded Buying Groups

aus Legal, Compliance,

Data Privacy

, Risk und Management.

Starkes

kommerzielles Urteilsvermögen

, einschließlich der Fähigkeit, Opportunities zu priorisieren, Deal-Strategien zu unterstützen und kurzfristigen Umsatz mit langfristigem Kundenwert auszubalancieren.

Strukturierte, transparente und dateninformierte Arbeitsweise mit

starker CRM-Disziplin

und klarer Kommunikation.

Ownership Mindset

: Du übernimmst Verantwortung für Ergebnisse, beseitigst proaktiv Blocker und hilfst anderen, erfolgreich zu sein.

Deutschkenntnisse auf

C2-Niveau

und sehr gute Englischkenntnisse auf

C1-Niveau

.

Nice-to-have

Erfahrung im Vertrieb geschäftskritischer oder

Enterprise-SaaS-Lösungen

.

Erfahrung im Management oder Skalieren eines Sales Teams in einem

High-Growth- oder Transformationsumfeld

.

Vertrautheit mit

Salesforce

,

Gong

,

LinkedIn Sales Navigator

,

MEDDICC

,

SPICED

,

Challenger

oder vergleichbaren Vertriebsmethoden und Tools.

Erfahrung in der Mitwirkung an lokalen Kampagnen, Executive Events, Webinaren, Roundtables oder anderen DACH-Marktbearbeitungsaktivitäten.

Verständnis deutscher regulatorischer, Compliance-, Datenschutz- oder Governance-Themen, die für Enterprise-Kundinnen und -Kunden relevant sind.