ServiceNow On STACKIT Sales Partner Manager (m/w/d)

• Berufserfahrung: Mehrjährige nachweisbare Erfahrung im Partner Management, Partner Sales oder Channel Management im B2B-IT-Umfeld
• Branchen-Know-how: Fundiertes Verständnis des ServiceNow-Ökosystems sowie des Cloud-Marktes (Enterprise Cloud, Sovereign Cloud, SaaS/IaaS)
• Vertriebs- & Verhandlungsstärke: Ausgeprägte Ziel- und Ergebnisorientierung sowie Verhandlungsgeschick auf C-Level- und Management-Ebene
• Strategisches & unternehmerisches Denken: Fähigkeit, langfristige Partnerschaften aufzubauen, Marktpotenziale zu analysieren und in konkrete Business-Pläne zu übersetzen
• Kommunikationsstärke: Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Netzwerk: Ein bestehendes Netzwerk im Bereich ServiceNow oder ServiceNow-Partnern ist ein deutliches Plus

Einleitungstext

Schwarz Digits schafft das technologische Fundament für digitale Entscheidungsfreiheit in Europa. Als IT- und Digitalsparte der Schwarz Gruppe entwickeln und verantworten wir einerseits die IT-Infrastrukturen für die Handelssparten Lidl und Kaufland sowie die Schwarz Produktion und PreZero. Gleichzeitig agieren wir als unabhängiger Anbieter am externen Markt, um Unternehmen in ganz Europa bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. Unsere Kernleistungen bündeln wir in den Bereichen Cloud, Cyber Security, Data & AI, Communication und Workspace. Trage auch du zur digitalen Entscheidungsfreiheit in Europa bei.

Bei uns arbeitest du an der Schnittstelle zwischen Agilität und Sicherheit: Du profitierst von den schnellen Entscheidungswegen, genießt echte Gestaltungsspielräume in deinen Projekten und baust dabei auf das stabile Fundament der Schwarz Gruppe.

Als ServiceNow On STACKIT Sales Partner Manager (m/w/d) steuerst du das strategische und operative Partner-Ökosystem rund um unser Angebot ServiceNow On STACKIT - der souveränen Cloud-Lösung für ServiceNow. Deine Hauptaufgabe ist es, eine starke Partner-Landschaft mit ServiceNow sowie ServiceNow Partnern auf- und auszubauen. Du entwickelst gemeinsam mit den Partnern nachhaltige Go-to-Market-Strategien, treibst gemeinsame Vertriebsaktivitäten voran und bist maßgeblich für die Generierung von Partner-Umsätzen verantwortlich.

Deine Aufgaben

• Strategisches Partner Management: Du übernimmst die End-to-End-Verantwortung für das Partner-Ökosystem rund um ServiceNow On STACKIT. Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategisch relevante Partner
• Gemeinsame Strategieentwicklung: Du arbeitest gemeinsam mit deiner Führungskraft, mit deinen Partnern individuelle Business-Pläne, Go-to-Market-Strategien und Zielvereinbarungen, um den Markt für souveräne Cloud-Lösungen optimal zu erschließen
• Umsatzverantwortung & Pipeline-Building: Du treibst den indirekten Vertrieb aktiv voran, identifizierst gemeinsam mit den Partnern neue Geschäftschancen und stellst das Erreichen der vereinbarten Umsatz- und Wachstumspotenziale sicher
• Enablement & Partner-Aktivierung: Du stellst sicher, dass unsere Partner bestmöglich geschult und befähigt sind (Sales- & Pre-Sales-Enablement), um ServiceNow On STACKIT erfolgreich bei ihren Kunden zu positionieren
• Schnittstellenkompetenz: Du agierst als Bindeglied zwischen den Partnern und internen Teams wie Sales, Product Management, Marketing und Solution Architecture, um eine reibungslose Zusammenarbeit zu gewährleisten
• Joint Marketing & Events: Du planst und begleitest gemeinsame Marketingaktivitäten, Partner-Events und Kampagnen zur Generierung qualifizierter Leads